沒(méi)錢的話怎么做推廣呢?其實(shí)就一條路，就是內(nèi)容營(yíng)銷。
啥叫內(nèi)容營(yíng)銷呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)啊，就是內(nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容，那么內(nèi)容跟廣告又有什么區(qū)別呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，你是喜歡看電視劇還是喜歡看廣告內(nèi)容，它是一種文化產(chǎn)品，可以讓消費(fèi)者呢放松身心。廣告呢，它是一種商業(yè)行為，天生就會(huì)讓消費(fèi)者感到排斥，所以內(nèi)容營(yíng)銷你要做的就是把廣告做成電視劇的效果。
比如咱們現(xiàn)在就說(shuō)這個(gè)短視頻領(lǐng)域，現(xiàn)在做企業(yè)呢，你都得做抖音，但是大多數(shù)企業(yè)的這個(gè)官方抖音號(hào)做得都跟公司網(wǎng)站似的啊，不是喜獲殊榮就是企業(yè)發(fā)展歷程，你這玩意兒啊，估計(jì)你自己公司的員工都不愿意看了，你還能指望你的客戶會(huì)去愿意看嗎?我也接觸過(guò)一些找我做廣告的企業(yè)啊，好多都是這種思路啊，不是想著怎么讓目標(biāo)客戶去喜歡看，而是呢，總想著說(shuō)怎么能夠多說(shuō)點(diǎn)兒我自己企業(yè)的內(nèi)容你得把你的產(chǎn)品想辦法跟消費(fèi)者喜歡看的內(nèi)容融合起來(lái)，你賣鍋的你就拍，你是怎么做這個(gè)美食的，賣家居用品呢，你就多拍點(diǎn)生活小妙招，那有的會(huì)說(shuō)了，我們這企業(yè)啊，都是做家具的，做裝修的玩兒不出什么花樣來(lái)，人家米其林一個(gè)賣輪胎的，為了鼓勵(lì)大家多出行，都能搞個(gè)米其林美食指南出來(lái)。所以不要去找借口啊，你要想少花錢，就得多動(dòng)腦子。
內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵就是一定要站在客戶的角度去生產(chǎn)內(nèi)容，而不是站在企業(yè)的角度去制作廣告。所以你應(yīng)該緊緊圍繞著你的目標(biāo)客戶，持續(xù)地輸出對(duì)客戶有價(jià)值的內(nèi)容。
那么內(nèi)容的類型呢，通常有這么三種，
第一個(gè)呢叫聚攏客戶的內(nèi)容，也就是說(shuō)這個(gè)內(nèi)容呢，跟你的產(chǎn)品，跟你的企業(yè)它不是直接相關(guān)的，但是跟你的目標(biāo)客戶是相關(guān)的，比如我發(fā)了很多專業(yè)的，創(chuàng)業(yè)的或者投資的這些知識(shí)，那么這些知識(shí)的視頻呢，跟我要賣的東西不直接相關(guān)，但是都是創(chuàng)業(yè)者想看的內(nèi)容，那么我通過(guò)這些內(nèi)容呢，聚攏了我的目標(biāo)客戶，也就是創(chuàng)業(yè)者，并且呢，向我的目標(biāo)客戶展現(xiàn)了我的專業(yè)能力。
第二個(gè)呢叫教育客戶的內(nèi)容，說(shuō)白了就是為了創(chuàng)造客戶的需求，怎么樣在內(nèi)容中去創(chuàng)造客戶的需求呢?你要讓客戶去吃別人的瓜，每個(gè)人都喜歡看熱鬧，但是通過(guò)看別人的熱鬧去思考自己的問(wèn)題，所以為什么一有商業(yè)的熱點(diǎn)問(wèn)題啊，尤其是涉及到股權(quán)設(shè)計(jì)啊，商業(yè)模式啊，企業(yè)戰(zhàn)略啊，就這些方面的事兒的時(shí)候，我都會(huì)發(fā)視頻給大家做拆解，其實(shí)就是為了引發(fā)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己企業(yè)的思考。
第三個(gè)呢叫轉(zhuǎn)化客戶的內(nèi)容，這種是難的，因?yàn)樗纳虡I(yè)性和目的性是強(qiáng)的，那么這種轉(zhuǎn)化客戶的內(nèi)容，你要想做成內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該怎么做呢?還是去吃別人的瓜，但是呢，跟剛才那種教育客戶的內(nèi)容不一樣啊，那種呢，是看別人吃過(guò)虧的人，但是你要想轉(zhuǎn)化客戶，你要讓客戶看到別人通過(guò)你的產(chǎn)品獲得好處的熱鬧，所以這樣呢，就會(huì)讓客戶看到你的成功案例，促進(jìn)它的轉(zhuǎn)化。
所以后給大家總結(jié)一下，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷，就是站在客戶的角度去生產(chǎn)內(nèi)容，通過(guò)讓他覺(jué)得有價(jià)值的內(nèi)容去把它吸引過(guò)來(lái)，通過(guò)呢，看別人吃虧的熱鬧，去創(chuàng)造他的需求，通過(guò)呢，看別人得力的熱鬧去轉(zhuǎn)化它
