馬云在談創(chuàng)業(yè)的時候曾說過：“以后你們碰上巨大的競爭不要慌，大象很難踩死螞蟻的，你只要躲得好，然后有良好的策略，一定能活下去。”小品牌無論是在規(guī)模、資金和客戶上都遠(yuǎn)比不過行業(yè)內(nèi)的“大象”，但只要巧妙的躲過去，依然可以在“夾縫中”發(fā)展。
其實(shí)每個大品牌都是由小品牌發(fā)展過來的。小品牌之所以難以發(fā)展，重要的時客戶資源少。任何一家公司，若是沒有客戶的話，那么結(jié)果就可想而知了。可作為一個小品牌，想要招攬客戶，首要的就是提高品牌知名度。
舉個例子，國內(nèi)綜合性廣告商城——“傳播易”當(dāng)年僅僅用了一年的時間就招攬了6萬多家媒體入駐平臺，并且公司也在行業(yè)內(nèi)得到了廣泛的好評。那么它是如何在短時間內(nèi)做到如此多的用戶增長呢?
“傳播易”運(yùn)用了一個很聰明的策略。它看準(zhǔn)了業(yè)內(nèi)的中小廣告主。目標(biāo)客戶清晰了，接下來的事情就好辦了。平臺在創(chuàng)業(yè)之初就匯集了一批中小廣告主入駐。媒體看到這里有大量的廣告資源，自然會被吸引過來。而小廣告主如果單獨(dú)去聯(lián)系媒體的話，往往需要耗費(fèi)很大的成本。這個成本不僅僅是指資金，還有時間成本。
傳播易正是利用電商大的優(yōu)勢，用以往的數(shù)據(jù)分析整合媒體信息資源，為客戶做精準(zhǔn)投放。再將這些中小廣告主聯(lián)合起來，一起向媒體議價。把每個媒體的價格信息在網(wǎng)上公開，這樣廣告主們不必?fù)?dān)心價格的問題，而且還可以自由選擇想要投放廣告的企業(yè)了。這樣一來，逐漸就在這批中小廣告主和媒體之間建立了良好的信譽(yù)度，無形之中也提高了知名度。
除此之外，為客戶服務(wù)也是傳播易十分重視的一點(diǎn)。中小廣告主發(fā)覺在這里做廣告不僅十分便捷也很便宜，再加上客服服務(wù)好。好的合作會繼續(xù)下去，正所謂“一傳十，十傳百”，慢慢地傳播易就在這個行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。
其實(shí)傳播易的策略套用到其他品牌上也是一樣的道理。任何一家小公司在起步的時候，都會面臨不少的問題。就像馬云所說的那樣，要想創(chuàng)業(yè)成功必先面對失敗。找準(zhǔn)你公司的切入點(diǎn)，制定好的策略，也許有“螻蟻也能撼動大象”。
