現(xiàn)代年輕人無時無刻不在尋找樂趣，一旦出現(xiàn)了符合他們審美及認(rèn)知的有趣活動，他們就會義無反顧的參與其中。這不單體現(xiàn)在他們的生活中，也滲透進(jìn)了他們的消費行為里。換句話說，哪個品牌能制造出更加有趣創(chuàng)新的活動就有更多可能性吸引到年輕人的關(guān)注和青睞。如果能讓年輕人們產(chǎn)生“情緒高潮”，其后必定會掀起一波買買買的熱潮。
在剛剛過去的4月19號，“神奇的聚劃算”就和杰士邦、息縣坡、妮維雅、喜臨門、瑪麗黛佳、金紡、青島啤酒、SKG這八大品牌打造了一場讓年輕人因趣而聚的床上音樂節(jié)，讓他們收獲了一次在床上蹦迪狂歡的新潮體驗。
更懂年輕人的I P ，創(chuàng)造營銷新體驗
現(xiàn)在的品牌都在動用自己的一切的力量讀懂和取悅年輕人，大數(shù)據(jù)、事件營銷、明星代言等等無一不是在為了給年輕人創(chuàng)造更加定制化、更有趣味性的消費新體驗，在這次的活動中“神奇的聚劃算”作為聚劃算旗下的事件營銷IP用實力證明了自身更懂年輕人的這一特性。
眾所周知，讀懂年輕人是品牌占領(lǐng)其心智的重要一步，也就是從洞察出發(fā)讓他們收獲認(rèn)同感。現(xiàn)代年輕人不喜歡標(biāo)簽化的分類，無時無刻不在企圖跳出集體人格的束縛，越來越崇尚“我天性如此”的生活理念。誰能洞察到他們的天性，揭開他們的真實，誰就能得到他們的追捧。
夜生活已經(jīng)成為了年輕人生活中重要的一部分，但是他們真的只是愛在夜晚玩嗎?“神奇的聚劃算”給出了另一種答案，他們認(rèn)為現(xiàn)代年輕人夜生活的場景不斷豐富、時長不斷增加很重要的原因是：與白天不同，在夜晚的年輕人更加真實。緊接著他們用海報以及與公路商店共同打造創(chuàng)意視頻的方式輸出了“夜癮患者”的概念，并以潮黑系、沉溺系、獵趣系、沸騰系四種類別展示了不同青年夜晚的真實生活與思考。該視頻播放量已突破千萬，年輕人在線上紛紛說出了對這種表達(dá)的喜愛，這也在短時內(nèi)成為了他們的討論熱點。
讀懂之后是取悅，取悅年輕人對于品牌來說就是持續(xù)不斷的輸出創(chuàng)新體驗抓住他們的注意力、提升參與感。這次的419床上音樂節(jié)從舉辦之初就在試圖以創(chuàng)新形式吸引更多年輕人。前期ASMR海報一上線就讓人耳目一新，活動的預(yù)熱期，其在抖音及快手上發(fā)布的拖拉機(jī)蹦迪視頻則引發(fā)了更大量級年輕人的討論和參與：抖音上各路達(dá)人紛紛因為對視頻的好奇轉(zhuǎn)而與其共創(chuàng)合拍內(nèi)容，與“大爺拖拉機(jī)蹦迪”合拍迅速成為一股熱潮，短時間內(nèi)就吸引了更多的年輕網(wǎng)友加入到了魔性合拍的陣營當(dāng)中使得抖音上出現(xiàn)了#床上音樂節(jié)#網(wǎng)友合拍霸屏的現(xiàn)象;快手上的內(nèi)容則直接的影響到了更為下沉的青年人群，營造出了小鎮(zhèn)青年的“拖拉機(jī)蹦迪熱潮”，諸如“現(xiàn)在家里沒有拖拉機(jī)都不好意思蹦迪了”等花式留言也紛紛登頂熱門評論。視頻內(nèi)容總計在快手和抖音的曝光量突破了1100萬。
活動當(dāng)天的ASMR音樂欣賞、枕頭大戰(zhàn)，這些都讓年輕人感受到了活動從形式到內(nèi)容的有趣和創(chuàng)新。“這應(yīng)該是我20多年來參加過*特別好玩的音樂節(jié)了”當(dāng)天音樂節(jié)的年輕參與者這樣說到。
更會為品牌找“梗”的I P ，打造創(chuàng)意新玩法
“神奇的聚劃算”在打造年輕人喜歡體驗的同時還為品牌們保留了另一層的思考。夜晚作為展示年輕人真實面目的時刻，其也是讓年輕人隨手買買買的重要營銷場景。怎樣在驅(qū)動這個營銷場景的同時為品牌找到適合露出場景，制造有記憶點且能輸出信息的“梗”至關(guān)重要。作為聚劃算旗下的事件性IP，“神奇的聚劃算”在這個部分也顯示出了行業(yè)黑馬的內(nèi)在實力。
首先是對于帶動話題的能力，419向來只是個在年輕人圈層的時令熱點，但是“神奇的聚劃算”卻以此作為了音樂節(jié)的主題，成功激發(fā)了以90后為主體的419荷爾蒙經(jīng)濟(jì)人群的興趣。在音樂節(jié)預(yù)熱期通過聚劃算官方微博在全網(wǎng)發(fā)起了#今夜不空床#的話題，截至發(fā)稿該話題閱讀量已經(jīng)超過1.2億，這不但成就了年輕人喜聞樂見的話題事件，也為引爆整個事件埋下了伏筆。
在音樂節(jié)的現(xiàn)場，除了有趣的活動，知名淘寶主播也在現(xiàn)場進(jìn)行了直播，多名小紅書達(dá)人也全程參與了活動，此舉更加完善了整個營銷場景，讓年輕人在有趣好玩的體驗中啟動了自身愛買的屬性，讓品牌迅速形成了營銷的閉環(huán)，從而讓年輕人獲得了更具趣味性的消費體驗。據(jù)悉，當(dāng)天淘寶知名主播Fashion美美搭的直播觀看量接近百萬。
整個活動里，“神奇的聚劃算”也不斷的在為品牌孵化新的“梗”，比如：通過開發(fā)音樂禮盒的方式讓“每一個有伴的夜都值得好好珍惜”這句創(chuàng)意梗植入到了年輕人的腦海中，也成功輸出了杰士邦黃金持久套裝這個產(chǎn)品，當(dāng)天共賣出了150萬只產(chǎn)品。其他參與的品牌也通過不同的創(chuàng)意梗進(jìn)行了相應(yīng)的產(chǎn)品信息輸出：幸福的奧義就是眼見為“食”，息縣坡共賣出了7.5噸大米;提出“愛就是無所味懼”的妮維雅精華爽身氣霧也為年輕人的無數(shù)次相擁送出了真誠的氣息;讓每都能酣然入夢的喜臨門床墊輸出了其能提供安穩(wěn)舒適睡眠體驗的產(chǎn)品信息;SKG頸椎按摩儀則為幾千個壓力青年帶去了解壓體驗，讓他們能元氣滿滿的迎接未來每;當(dāng)晚“bling一刻值千金”的瑪麗黛佳小金鉆也爆賣近30000只，加起來可涂抹13000平方米，相當(dāng)于3250張雙人床;深夜老友相聚必不可少的青島啤酒在當(dāng)晚也創(chuàng)造出了5萬罐的銷售成績，而金紡衣物護(hù)理噴霧也教給了更多年輕人可以一掃難聞氣味的小妙招。
整場活動從年輕人來看是一次關(guān)于買買買的新鮮體驗，而對于品牌來說則是由“神奇的聚劃算”構(gòu)建了一個充斥著各種品牌創(chuàng)意梗的新型營銷場景。從這里不難看出其聯(lián)動跨界商家、驅(qū)動新型營銷場景、激發(fā)人群消費的優(yōu)質(zhì)能力。
不管是之前的營銷事件還是這次的419音樂節(jié)，總結(jié)來看“神奇的聚劃算”一直以來都在以話題作為基礎(chǔ)，打造聚劃算無所不能聚的概念。從年輕人的角度來看，它帶來的是更為有趣的創(chuàng)意營銷體驗;從品牌的角度看，它帶來的是更為品效合一的營銷及電商玩法;從平臺自身來看，它則展現(xiàn)出了聚劃算多元生動的品牌形象，若是以長遠(yuǎn)角度來看它則為整個行業(yè)帶來了更多新鮮的創(chuàng)意營銷機(jī)會，更為良性的行業(yè)增長驅(qū)動的營銷業(yè)態(tài)。
2019年，聚劃算升級為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質(zhì)惠生活*購物平臺”，啟動了新的品牌主張“聚品質(zhì)惠生活”。聚劃算承擔(dān)起了新的使命：提出“品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)”，引領(lǐng)”品質(zhì)惠消費”，滿足用戶多元化的新需求，整合阿里巴巴全集團(tuán)資源，為用戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，讓用戶實現(xiàn)可靠品質(zhì)和實惠價格的兼得;以阿里巴巴堅實的技術(shù)能力，依托龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的商業(yè)場景，推動供給側(cè)的真正變革;全面打通淘寶、天貓的消費和運營場景，無論淘寶商家還是天貓品牌，都能夠從升級的聚劃算體系中找到自己的位置，從而給品牌、商家和消費者創(chuàng)造更大價值。
“神奇的聚劃算”作為聚劃算旗下一個更懂年輕人及品牌的營銷IP，日后也一定會為品牌和大眾帶來更多好玩新奇的創(chuàng)意大事件。
