廣告公司、營(yíng)銷圈，似乎人人都很懂定位。
整天把定位掛在嘴邊，品牌定位、戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、人群定位……滿天飛。
可到底什么是定位?怎么會(huì)有這么多的定位?到底哪個(gè)才是貨真價(jià)實(shí)的定位?又有幾人分得清?
我們先要弄清楚定位論是什么?
上世紀(jì)70年代，美國(guó)商業(yè)日漸繁榮，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。貨架上商品越來(lái)越多，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，別說(shuō)什么產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌形象，消費(fèi)者連記住你是誰(shuí)都成了難題。在每個(gè)品類，都有不同的品牌在競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的型號(hào)越來(lái)越多。
這時(shí)候，你就應(yīng)該明白，要想沖破同質(zhì)化現(xiàn)象，就必須將品類 進(jìn)行 分化 。以傳播易舉例，它將所有媒體資源分為微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、海外營(yíng)銷等11個(gè)大類。在這11項(xiàng)大類下又細(xì)分為多個(gè)行業(yè)或平臺(tái)，以供廣告主進(jìn)行選擇。只有讓你的產(chǎn)品更加精細(xì)化，才有更大地可能讓你的用戶看到或接納，同時(shí)也會(huì)讓用戶體會(huì)到更加專業(yè)化的分析。
給你的產(chǎn)品做一個(gè)準(zhǔn)確的定位是十分重要的 。只有做好定位了，才能準(zhǔn)確面對(duì)目標(biāo)客戶，提升用戶體驗(yàn)度等等。正如傳播易一樣，不管你選哪個(gè)類型的廣告，都有眾多的平臺(tái)或資源供你挑選。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者的購(gòu)買決策模式就變成了——“以品類思考，以結(jié)果表達(dá)”。
比如你要買廣告，首先你會(huì)思考你需要那個(gè)類型的?價(jià)格上是高是低?具體的傳播效果又如何呢?
然后，比如你決定買則微信公號(hào)廣告。
那么這個(gè)品類下面有時(shí)事、財(cái)富、民生、科技等二十多個(gè)領(lǐng)域供你挑選，除此之外，還有傳播地域的選擇。你可以在北京、上海、廣州、杭州等任何一座城市投放廣告，相當(dāng)于沒(méi)有地域限制。
然后，你再?gòu)倪@個(gè)列表中挑選幾個(gè)你比較中意的大號(hào)加入自己的對(duì)比清單，比較他們的優(yōu)缺點(diǎn)、投放效果、覆蓋量、影響力等，終決定到底買哪個(gè)媒體資源。這也可以細(xì)化到細(xì)分定位中......
這就是以“品類思考，以結(jié)果表達(dá)。”
但是，由于商品爆炸，品類太多，消費(fèi)者記不住那么多品牌。從心理學(xué)理論來(lái)講，每個(gè)品類下面消費(fèi)者多只能記住七個(gè)品牌。
所以對(duì)于媒體主而言，哪個(gè)媒體或廣告資源位置能夠被先被想起或放在顯眼的位置，那么它在銷售上也就占據(jù)了先機(jī)。因此，企業(yè)需要在用戶能記住的品類列表中，給自己的品牌找到一個(gè)位置，這就是定位。
定位的基準(zhǔn)是品類，核心是與眾不同(競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向)。如果你有決心的話，將自己品牌或企業(yè)做成行業(yè)的，這樣一來(lái)你就會(huì)占據(jù)更大地優(yōu)勢(shì)，獲得大的市場(chǎng)份額。在這一點(diǎn)上，傳播易廣告商城優(yōu)先搶占了廣告市場(chǎng)。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們想到廣告交易或買賣的時(shí)候，能夠直接說(shuō)出傳播易的名字就證明企業(yè)已經(jīng)在用戶心中烙下了深刻的印記。這就是業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的定位。只有搶占先機(jī)，才能獲得更多的資源。
后一點(diǎn)，定位的本質(zhì)，是在用戶心智之中，給自己貼上一個(gè)標(biāo)簽，使自己區(qū)隔于其他所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而占據(jù)一個(gè)品類。用戶心智始終是一個(gè)企業(yè)或品牌需要時(shí)刻關(guān)注的一點(diǎn)。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)講，客戶是重要的。提高客戶體驗(yàn)度及滿足其要求都是企業(yè)應(yīng)該做到的事情。
把握、照顧用戶心理，也是重要的一環(huán)。
