B2B是相對(duì)于B2C而言的專用模式，一般就是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。傳播易廣告商城就是國(guó)內(nèi)第一家綜合性B2B廣告商城。創(chuàng)立于6年前的它就開(kāi)始致力于精準(zhǔn)投放營(yíng)銷。多年以來(lái)，它一直堅(jiān)持于此。目前已經(jīng)累計(jì)超過(guò)10萬(wàn)名廣告主注冊(cè)，正在穩(wěn)步發(fā)展......
可是你知道嗎?B2B模式的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2C模式。B2C模式就是我們常見(jiàn)的淘寶、京東商城等。為何這樣講呢?主要有以下幾點(diǎn)：
1.2B企業(yè)對(duì)媒介轉(zhuǎn)化率、內(nèi)容及專業(yè)壁壘的要求更高;
2. KP難抓取，決策流程長(zhǎng)，與業(yè)務(wù)的緊密性更強(qiáng);
3. 初做B2B企業(yè)的媒介投放都會(huì)出現(xiàn)比較茫然的情況;
所以說(shuō)，B2B企業(yè)的初期運(yùn)營(yíng)確實(shí)困難重重。而B(niǎo)2C模式就不同了，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了淘寶、京東等大型電商平臺(tái)，后來(lái)者能夠省去不少成本。雖然B2B和B2C媒介投放都有各自的門檻，但壁壘其實(shí)沒(méi)有想象中那么大。以傳播易為例，其投放模式也是媒體主對(duì)廣告主，就好像淘寶的商家對(duì)客戶。大地區(qū)別就在于交易物品。傳播易是專門做廣告的，而淘寶可以買任何商品購(gòu)物(實(shí)物)。
如何做好媒介投放，以傳播易為主的B2B平臺(tái)現(xiàn)狀是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累和沉淀，線上媒介主要是一個(gè)品牌傳播和常規(guī)拉新的渠道，品牌的宣傳可以根據(jù)主題進(jìn)行多媒體配合傳播，拉新通常以常規(guī)的媒介為主，組合玩法和增長(zhǎng)空間比較小。主要面對(duì)的是中小微企業(yè)。
傳播易從成立之初起就已經(jīng)定下目標(biāo)，設(shè)立DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，因?yàn)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是現(xiàn)在很多企業(yè)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力，不論是開(kāi)始說(shuō)的找到人的前期準(zhǔn)備，還是實(shí)際開(kāi)始投放之后的各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)模型的建立和分析，所有的有效數(shù)據(jù)都對(duì)終的轉(zhuǎn)化起到很大的作用。通俗來(lái)講，就是要找到人-找對(duì)人-說(shuō)對(duì)話-做轉(zhuǎn)化。DSP平臺(tái)的發(fā)展與應(yīng)用為廣告行業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。
在內(nèi)容方面，傳播易商城并沒(méi)有落下來(lái)。它涵蓋線上、線下等多方面資源，主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，為廣告主提供了一份較為全面的內(nèi)容機(jī)制。如官網(wǎng)、客戶案例、白皮書(shū)、說(shuō)明文檔、幫助中心等。
除此之外，媒介投放也需要進(jìn)行更多的內(nèi)容準(zhǔn)備，前端媒介如觸達(dá)用戶的價(jià)值點(diǎn)，不同人群可能需要不同的價(jià)值點(diǎn)影響，這里是需要從原有內(nèi)容中進(jìn)行提煉和包裝，更適合廣告投放的需求。還有就是訪問(wèn)之后的內(nèi)容準(zhǔn)備，為了宣傳目的達(dá)到或者轉(zhuǎn)化達(dá)成，需要更多的內(nèi)容在訪問(wèn)之后來(lái)承接。
相對(duì)來(lái)講，B2B模式的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)面臨較為艱難的處境�？墒窃谝欢螘r(shí)間的發(fā)展之后，它能夠產(chǎn)生出不亞于B2C模式的電商“帝國(guó)”。
