2013年上線初，年輕人在小紅書(shū)社區(qū)里分享的出國(guó)旅行、購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)，內(nèi)容以美妝、個(gè)護(hù)為主�，F(xiàn)在除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書(shū)上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的眾多方面。如今，社區(qū)已經(jīng)成為小紅書(shū)的壁壘。
從中可以看出小紅書(shū)從“一無(wú)所有”發(fā)展到如今年輕人手機(jī)必備軟件之一定是付出了很大努力，但是正因?yàn)檫@樣高速的發(fā)展，小紅書(shū)成為了很多廣告主的廣告投放平臺(tái)之一。雖然小紅書(shū)擁有海量的優(yōu)質(zhì)用戶，可是它還需要廣告主在投放廣告的時(shí)候利用一些小技巧從而提高小紅書(shū)廣告投放的轉(zhuǎn)化率。以下，便是傳播易簡(jiǎn)單闡述的一些提高小紅書(shū)廣告投放轉(zhuǎn)化率的小技巧。
明星+KOL+素人內(nèi)容分發(fā)矩陣
目前小紅書(shū)主流的投放策略主要為明星+KOL形式，這個(gè)策略的確是有一定的成效，可是因?yàn)槭枪娙宋锼悦獾昧藭?huì)被受眾認(rèn)為是廣告不是真心實(shí)意推薦產(chǎn)品的，所以會(huì)有一定的弊端，但是明星+KOL+素人的投放策略可以有效地避免這一問(wèn)題。明星和一些KOL大IP具有非常強(qiáng)的帶貨能力，而且很多受眾愿意購(gòu)買(mǎi)”同款“，所以轉(zhuǎn)化率比較高;而中部的KOL的內(nèi)容創(chuàng)作能力也非常強(qiáng)，雖然吸粉能力不及明星但是專業(yè)水平不錯(cuò)而且投放價(jià)格不算太貴;而素人的帶貨能力雖然不好，但是因?yàn)槿鄙俜劢z光環(huán)，他們推薦的商品會(huì)讓受眾覺(jué)得沒(méi)有商業(yè)利益，從而更好地信賴此產(chǎn)品�？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)投放策略就偏向于口碑營(yíng)銷，廣告投放費(fèi)用不比原來(lái)的投放策略費(fèi)用高很多，但是他們的引流能力以及曝光率卻是高了不少。
內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)引起受眾閱讀的興趣，提高受眾轉(zhuǎn)發(fā)量以及激起受眾購(gòu)買(mǎi)同款的欲望，所以說(shuō)小紅書(shū)的內(nèi)容撰寫(xiě)是投放執(zhí)行中重要的一環(huán)。
小紅書(shū)撰寫(xiě)內(nèi)容需要代入生活化場(chǎng)景。這一做法會(huì)讓廣告內(nèi)容更加軟性，更加讓受眾將自身代入其中。而且有一點(diǎn)是可以有效地避免小紅書(shū)將此內(nèi)容屏蔽或警告，因?yàn)樾〖t書(shū)存在推廣限流機(jī)制，一旦產(chǎn)品推廣筆記增量過(guò)大就會(huì)被屏蔽或者警告，因此內(nèi)容如果更加軟性就會(huì)有效地減輕這一情況的危險(xiǎn)。
小紅書(shū)撰寫(xiě)內(nèi)容的時(shí)候可以適當(dāng)蹭熱度。因?yàn)閷?duì)于熱點(diǎn)內(nèi)容，小紅書(shū)也會(huì)給一定流量扶持，例如當(dāng)初一點(diǎn)點(diǎn)奶茶“火”了以后，小紅書(shū)的“一點(diǎn)點(diǎn)奶茶攻略”就出現(xiàn)了一夜千贊的筆記，而且因?yàn)椴錈岫葟V告內(nèi)容的曝光率也會(huì)一定程度上提升。
但是有一點(diǎn)需要注意，小紅書(shū)撰寫(xiě)內(nèi)容的時(shí)候不要為了蹭熱度而蹭熱度，可以適當(dāng)?shù)刈珜?xiě)一些有關(guān)產(chǎn)品的干活與與眾不同點(diǎn)。受眾查找小紅書(shū)是為了查找攻略，想看看該產(chǎn)品是否適合自己，但是內(nèi)容一味地推廣產(chǎn)品很容易讓受眾反感，所以撰寫(xiě)內(nèi)容的適合加上干貨，會(huì)激起受眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。
小紅書(shū)官方流量支持
小紅書(shū)自身也擁有了一批官方賬號(hào)，比如薯管家、美妝薯、美妝情報(bào)局、薯隊(duì)長(zhǎng)等，它們很大程度上把握著社區(qū)內(nèi)容風(fēng)向。廣告主也需要盡可能地參與小紅書(shū)發(fā)起的折扣活動(dòng)，和對(duì)應(yīng)店鋪溝通種草節(jié)奏，盡量獲得小紅書(shū)官方流量的支持，增加產(chǎn)品曝光率。
其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的方法千千萬(wàn)萬(wàn)，但是并不是每一種都適合自身，廣告主可以通過(guò)自身的分析找到適合自身的方法。
