顧名思義，免費營銷就是不花錢的營銷方法。這種比以往更強烈地吸引著消費者的營銷手段，正在發(fā)展并成為具吸引力的市場營銷手段之一。對于這種免費營銷，廣告主賺的利潤也會變少，那么廣告主到底圖免費營銷什么呢?也就是說免費營銷道理有何優(yōu)勢能夠吸引廣告主的注意力呢?
以下，簡單分析以下免費營銷的優(yōu)勢。
吸引眼球
當一個新鮮事物出現(xiàn)在受眾眼前的時候，受眾會有一種想嘗試的欲望可是如果看到是收費的話，那么這種欲望就會強烈減輕。所以廣告主如果推出免費營銷的話，受眾就會踴躍嘗試該產(chǎn)品。而且根據(jù)零售領(lǐng)域通常的推算定律：一個消費者背后潛藏250人左右的消費規(guī)模。通過消費者將自己的消費體驗傳播出去，也就是通常所說的口碑營銷，逐漸建立起一個金字塔形的傳播途徑，其潛在客戶會非常之大。簡單來說就是廣告主拋出免費營銷的誘餌吸引受眾，受眾嘗試過后就會通過口碑營銷吸引更多潛在消費者的關(guān)注，從而達到吸引眼球的效果。
標新立異
經(jīng)濟衰退時正是真正的創(chuàng)新蓬勃發(fā)展時，從消費者的角度來說，在經(jīng)濟衰退或金融危機時刻，免費更具吸引力。當人們口袋空空或口袋的預期收入減少時，零價格就會更加吸引人眼球了。由于企業(yè)競爭的激烈，免費營銷不僅要求產(chǎn)品和服務方面要推陳出新，更應該是在經(jīng)營模式方面的標新立異。
洞察需求
免費營銷更要善于洞察消費者存在需求及潛在需求。存在需求是已經(jīng)體現(xiàn)出的需求，潛在需求則是指尚未表現(xiàn)出來的、將來的需求，它需要通過一些市場行為進行引導才會體現(xiàn)出來，進而向存在需求轉(zhuǎn)化。就像阿里巴巴推出的VIP卡，購買這張卡的人可以免費成為多個視頻網(wǎng)站的會員以及購買產(chǎn)品還會有折扣。
創(chuàng)造價值
免費營銷的本質(zhì)在于如何免費并同時贏利，簡單地說就是通過資源整合創(chuàng)造新價值，免費部分通過新價值來彌補，只要新價值足夠大，全部免費也能贏利。如有些微信小程序當初推出的時候是打著免費的口號，但是因為免費所以小程序賺不了錢，所以就招售廣告位，其結(jié)果就是受眾可以免費玩游戲，開發(fā)小程序的公司可以賺到利潤，投放廣告的廣告主可以增加曝光度。
所以總的來說，免費營銷并不是單純地免費回饋給消費者，而是通過免費營銷得到一定的利潤，獲得一定的好處。免費營銷本身的優(yōu)勢也是其他營銷難以取代的，所以企業(yè)的一時“損失”，可能會獲得巨大的廣告效果。
