2019年9月19日，天貓?jiān)诤贾莩俏縻y泰開(kāi)啟線下快閃店“黑魔力妙物站”，宣告“黑科技美顏聯(lián)盟”正式成立，雅萌、宙斯、refa、nuface、waterpik、vodana、高露潔等眾多進(jìn)口高端美容儀品牌及國(guó)內(nèi)代理親至現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)進(jìn)口電子美容產(chǎn)品在天貓國(guó)際平臺(tái)上的發(fā)展趨勢(shì)及品牌發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行詳盡介紹，并表示“黑科技美顏聯(lián)盟”的成立將為行業(yè)打開(kāi)新篇章，為消費(fèi)者帶去更多優(yōu)質(zhì)“黑科技”美容神器。
實(shí)際上，為促成“黑科技美顏聯(lián)盟”線上線下一同爆發(fā)，掀起規(guī)�；L(fēng)潮，自9月16日起，一支引人探究的懸疑性短視頻就在網(wǎng)絡(luò)上被病毒式傳播，眾多KOL發(fā)聲助陣，話題“美顏黑魔力”在微博等社交平臺(tái)上快速傳播，話題度網(wǎng)絡(luò)熱度達(dá)到高峰，越來(lái)越多消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，終促成“黑魔力妙物站”的落地與爆發(fā)期高轉(zhuǎn)化。
“黑科技美顏聯(lián)盟”完美亮相，天貓國(guó)際希望通過(guò)這一形式，聯(lián)合各大進(jìn)口電子美容儀品牌強(qiáng)化消費(fèi)者品類(lèi)意識(shí)，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，為眾多精致女性消費(fèi)群體提供多品類(lèi)、高品質(zhì)的“黑科技”美顏產(chǎn)品，讓美麗從頭到腳，美無(wú)巨細(xì)。
薇婭助陣“黑魔力妙物站”，一站式體驗(yàn)“美無(wú)巨細(xì)”黑科技
9月19日，杭州城西銀泰“黑魔力妙物站”人潮洶涌，部分消費(fèi)者是進(jìn)口電子美容儀的“買(mǎi)家”，聽(tīng)聞消息特地從外地趕來(lái)，希望在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“種草”。天貓及電子美容領(lǐng)域行業(yè)大咖空降妙物站，眾人將手放置在在極具科技感的啟動(dòng)臺(tái)上，注入“黑色魔力”，啟動(dòng)臺(tái)亮起，宣告“黑科技美顏聯(lián)盟”正式成立。
隨后，各大品牌相繼闡述美顏黑科技發(fā)展市場(chǎng)趨勢(shì)，為消費(fèi)者及從業(yè)者提供可參考的建議，希望共同推動(dòng)電子美容儀行業(yè)發(fā)展，向消費(fèi)者提供品類(lèi)豐富，不斷升級(jí)的“黑科技”美顏產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足需求。
儀式前后，黑魔力妙物站為到來(lái)的消費(fèi)者提供沉浸式體驗(yàn)，包括美發(fā)、美牙、美顏、購(gòu)物等區(qū)域，囊括天貓國(guó)際進(jìn)口電子美容主要的行業(yè)，各大品牌的卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)、沖牙器、美容儀在此匯聚。來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者在入口處領(lǐng)取“天貓魔力黑卡”后，如集齊四大區(qū)域魔力章，將有機(jī)會(huì)被抽取獲得內(nèi)置豐富品類(lèi)的黑科技美顏大禮包。
值得一提的是，作為天貓國(guó)際全球好物推薦官，淘寶頭部主播薇婭在這天驚喜現(xiàn)身“黑魔力妙物站”，進(jìn)行線下“黑科技美顏聯(lián)盟”專(zhuān)場(chǎng)直播。前期薇婭在微博、抖音同步發(fā)布“黑魔力”產(chǎn)品開(kāi)箱視頻，進(jìn)行充足鋪墊，高流量主播與美顏主題吸引大量粉絲進(jìn)入直播間，各大品牌為產(chǎn)品曝光做了大讓步，使得每一款產(chǎn)品一經(jīng)薇婭開(kāi)售，便被搶購(gòu)一空。
作為高端產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)使用能夠大程度減少消費(fèi)者購(gòu)物路徑中的信息差，產(chǎn)品的潮流感科技帶來(lái)新穎體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)者心智培育及后續(xù)轉(zhuǎn)化。而以薇婭為首的8位主播帶來(lái)8場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播，把現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推向更廣覆蓋面，達(dá)成整體爆發(fā)期高轉(zhuǎn)化，令活動(dòng)不僅有聲量，更有實(shí)際銷(xiāo)量。
天貓國(guó)際數(shù)碼家電集結(jié)平臺(tái)力量，從進(jìn)口美顏產(chǎn)品的功能性出發(fā)，用趣味性方式激發(fā)消費(fèi)者好奇心，以時(shí)尚、美妝類(lèi)KOL精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)高端精致年輕女性，完成多渠道、高覆蓋傳播，將“黑科技美顏聯(lián)盟”的品牌及產(chǎn)品屬性推向大眾，營(yíng)銷(xiāo)全鏈路中實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)打爆。
聚焦高端進(jìn)口電子美容，為精致女性提供從頭美到腳的武裝
據(jù)天貓大數(shù)據(jù)顯示，今年618開(kāi)售前20分鐘，各大類(lèi)目超去年同期銷(xiāo)售額，首小時(shí)同比增長(zhǎng)177%。整體狂歡日期間，天貓生發(fā)儀同比增長(zhǎng)1635%，美牙儀增長(zhǎng)202%。這些亮眼的數(shù)據(jù)證明，進(jìn)口電子美容領(lǐng)域是一個(gè)新興行業(yè)，更是一個(gè)強(qiáng)力成長(zhǎng)的行業(yè)。
消費(fèi)端，天貓國(guó)際數(shù)碼家電美顏、美體、美發(fā)、美牙等類(lèi)目多數(shù)消費(fèi)者為90、95后年輕女性用戶，生活在高線城市，該人群購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較強(qiáng)，追求精致、新鮮的生活，對(duì)進(jìn)口電子美容產(chǎn)品具有高程度的接受度與喜愛(ài)度。
這一特征帶來(lái)的強(qiáng)消費(fèi)潛力正等待天貓與各大品牌進(jìn)行開(kāi)拓挖掘，為其提供符合需求的產(chǎn)品，完成一場(chǎng)美顏領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)。品牌層面，2019年天貓全面升級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)IP，“美無(wú)巨細(xì)”為凸顯圈層特點(diǎn)的十大勢(shì)界觀之一，進(jìn)口電子美容產(chǎn)品增長(zhǎng)數(shù)據(jù)恰證明了該趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)美的追求極為精致，從頭武裝到腳，整個(gè)行業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)。
值此之時(shí)，天貓國(guó)際數(shù)碼家電樹(shù)立“進(jìn)口家庭輕醫(yī)美”心智，聯(lián)合各大品牌打造“黑科技美顏聯(lián)盟”這一強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)IP，通過(guò)玩法創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)事件創(chuàng)造形成合力，聚焦“黑科技”，凸顯品類(lèi)的高端進(jìn)口形象，強(qiáng)化消費(fèi)者品類(lèi)意識(shí)，從而將這一趨勢(shì)行業(yè)推向更廣大的市場(chǎng)，達(dá)成類(lèi)目爆發(fā)與品牌成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)精致女性對(duì)于理想生活的訴求。
可以預(yù)計(jì)，在“黑科技美顏聯(lián)盟”的輪番行動(dòng)下，消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口電子美容產(chǎn)品將產(chǎn)生更為深入的認(rèn)知。未來(lái)，電子美容產(chǎn)品將多品類(lèi)全面爆發(fā)，行業(yè)由萌芽期進(jìn)入初步成熟發(fā)展期，各大品牌迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)者也將體驗(yàn)到越來(lái)越多“黑科技”加持的電子美容產(chǎn)品。
