對于廣告行業(yè)來講，今年可能難度過的一年。在CTR發(fā)布的《2019上半年中國廣告市場回顧》報告中公布了這樣一則信息：“2019上半年，中國廣告市場整體下滑8.8%。”其中：
電視廣告刊例收入減少12.4%，廣告時長減少17.2%;
廣播廣告刊例收入減少9.7%，廣告時長減少12.9%;
報紙和雜志的廣告刊例收入分別下降30.6%、6.1%;
傳統(tǒng)戶外廣告刊例收入減少18.9%，廣告面積減少 19.3%。
廣告業(yè)整體發(fā)展面對下滑現(xiàn)狀，真正進入寒冬。廣告主預算持續(xù)縮減，投入減少，而企業(yè)的獲客成本卻在不斷增加。面對這一現(xiàn)狀，多數(shù)代理商陷入困境。廣告業(yè)陷入“低迷”逐漸導致行業(yè)結(jié)構(gòu)扭轉(zhuǎn)，廣告主越來越重視營銷所產(chǎn)生的實際效果轉(zhuǎn)化，品牌廣告面臨低潮，效果廣告則更受重視。
眾多廣告代理商面臨更大地競爭及生存壓力。在近期的財報會議中，WPP集團甚至發(fā)出財務預警，稱2019年的增長會更為艱難，營收極有可能在新的一年里走向惡化，銷售凈額預計將下滑1.5%到2%。
作為全球大的傳播集團，WPP一直被譽為業(yè)界的“神話”。即使如此，也無法避免當下頹勢。國內(nèi)以傳播易等一批B2B綜合性商城為首的廣告平臺也遇到了同樣的問題。如此，很多集團開始抱團取暖，但這終究不是長久之計。
這種情況下，大批廣告代理商及廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F如何在“夾縫中生存”?
將視線轉(zhuǎn)移到KOC
多年以來，隨著市場行情的轉(zhuǎn)變，行業(yè)內(nèi)已逐漸形成了以KOL推廣為主的網(wǎng)絡營銷體制。PAPI醬、李佳琦等一批網(wǎng)紅直播刷到火爆，銷量不菲，一度被各大代理商及公司關注，甚至于直接繞過代理商，對接KOL。這批火起來的KOL又可以成為各平臺的頭部賬號。
雖然KOL與KOC十分相近，但實際意義卻大不相同。KOC是消費者中具有傳播力的一群人。有潛力成為KOC的人，往往同時關注你的競品并活躍著，既是品類產(chǎn)品專家，也擁有一定的跨圈層傳播能力。品牌需要對此類KOC精細化運營培養(yǎng)，并提前達成合作。在精細化運營培養(yǎng)上，傳播易商城一直力求于斟。
以傳播易商城內(nèi)的DSP廣告平臺為例，它是基于用戶行為數(shù)據(jù)打標簽且精準推送與其相匹配的產(chǎn)品。換言之，通過用戶行為數(shù)據(jù)分析進行精細化運營，能夠順利地找出精準數(shù)據(jù)，是國內(nèi)響應速度快、容量高、技術(shù)先進的移動廣告網(wǎng)絡交易中心與大數(shù)據(jù)計算平臺。
眼界放廣，拓寬新用戶范圍
如今移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已進入下半段，品牌已將用戶盡可能地挖掘出來了�？墒牵放苹虼矸秸娴臒o用戶可挖掘了嗎?
答案是否定的。
在我國的三四線城市，包括一些小鎮(zhèn)青年、銀發(fā)一族、Z世代甚至于海外群體等，都是企業(yè)可開發(fā)的領域。就拿時下火爆的抖音APP為例，截止至今年2月底，抖音用戶仍以一二線城市為主，占比達到52%。
轉(zhuǎn)投到廣告代理商上，以傳播易等新媒介平臺為例，為了應對行業(yè)下沉所帶來的影響，傳播易改變以往的廣告主，將簡單的在線廣告投放平臺變?yōu)?ldquo;做自媒體接單變現(xiàn)好的平臺”!簡簡單單一句話，直至重點，讓廣告主直觀地感受到平臺優(yōu)勢。
在傳播易商城內(nèi)，陳列了國內(nèi)各大主流平臺的自媒體資源，其中就包含大量KOL。重要的是，如此一來，擴大了用戶的選擇范圍，讓廣告營銷變得更加靈活。別人品牌廣告為主，傳播易卻另辟蹊徑。至少對如今的市場行情作出了一項良好地反應。
眼界放開，或許你就能發(fā)現(xiàn)別人看不到的事!在廣告行業(yè)中更是如此。面對如今越來越專業(yè)的用戶，代理商不僅僅是一味地營銷，或許如傳播易這般另辟蹊徑會讓你發(fā)現(xiàn)不一樣的事。
