2019年的廣告業(yè)就像一位“崴腳”的青年，絆在原地停滯不前。據(jù)CTR發(fā)布的《2019上半年中國廣告市場回顧》報(bào)告顯示，2019上半年中國廣告市場整體下滑8.8%，其中以報(bào)紙和傳統(tǒng)戶外廣告刊例收入下降猛，分別為30.6%和18.9%。
過去幾年，品牌營銷一直是行業(yè)主流，尤其是在線上銷售領(lǐng)域。在2019年上半年的全媒體廣告投放TOP20品牌榜單中，藥品和保健品的品牌廣告投放量下滑明顯;飲料和食品行業(yè)的品牌占據(jù)榜單八個(gè)席位，均呈現(xiàn)高增長態(tài)勢�？梢娖放茝V告優(yōu)勢已不再明顯，并逐漸趨于大眾化。
早在“快閃”這一概念出現(xiàn)在品牌的營銷矩陣之時(shí)，這類幫助品牌推廣、引流或試水的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)之所以流行至今，與眼下年輕消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)需求增加、習(xí)慣用社交媒體分享生活方式有關(guān)。再加上當(dāng)下市場行情遇冷，品牌營銷也逐漸失去了以往的優(yōu)勢。
線下營銷不可忽視
伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們似乎早就把目光放于線上營銷領(lǐng)域，卻逐漸忽視了線下營銷的重要性。要知道，我們的廣告投放，可是由線下發(fā)展到后來線上的多種模式。線下營銷同樣面對(duì)眾多受眾，且更易感染用戶。品牌方想要傳遞給消費(fèi)者的固有品牌印象的痕跡在逐步模糊化，如此，線下營銷領(lǐng)域也是一場重頭戲。
以傳播易廣告商城為例，該商城內(nèi)除了各行各業(yè)的線上資源投放，同時(shí)也包含很多線下資源。例如全國各地的電梯資源、高鐵站廣告、城市公交車廣告乃至于海外商場、機(jī)場廣告。
此外，傳播易提供的這些線下廣告資源報(bào)價(jià)較低。對(duì)于廣告主來講，尤以電梯廣告明顯，傳播易的電梯廣告報(bào)價(jià)可說是行業(yè)低。一般來講，售價(jià)都在百元左右，一百框起投(如下圖所示)
傳播易的線下廣告資源較為全面，涉及高鐵站、機(jī)場、公交站、商場及高速路等各個(gè)戶外地盤，滲透進(jìn)生活中的方方面面。廣告主在選擇投放資源的時(shí)候同樣可以貨比三家，這也是現(xiàn)在很多代理商應(yīng)該注意到的問題。
個(gè)性化營銷是趨勢
隨著市場行情的轉(zhuǎn)變，95后及Z時(shí)代逐漸成為主要消費(fèi)戰(zhàn)場。這段時(shí)間，在線下，與用戶和潛在用戶實(shí)現(xiàn)長時(shí)間、個(gè)性化的溝通是品牌方們主要的營銷目的。這代年輕人似乎更重視個(gè)性化特征/營銷。
個(gè)性化營銷換言之即針對(duì)每一位客戶偏好或習(xí)慣進(jìn)行分析，做到精準(zhǔn)投放。作為國內(nèi)B2B綜合性商城的領(lǐng)軍者，傳播易商城從成立之初便一直堅(jiān)持精準(zhǔn)營銷。旗下DSP廣告平臺(tái)通過對(duì)用戶的行為數(shù)據(jù)打標(biāo)簽，并精準(zhǔn)推送與其相匹配的產(chǎn)品。
如今的營銷不能圖快，而是要求更加精準(zhǔn)。在一場在線下更精細(xì)、更連貫的品牌IP打造活動(dòng)，尤其線上品牌需要借助線下場景概念營造“儀式感”，并借由各種傳遞品牌信息的實(shí)體展品，希望用戶和潛在消費(fèi)者能夠通過這一中介，領(lǐng)略到品牌想要傳遞的價(jià)值。
面對(duì)如今大范圍的年輕用戶群體，品牌方更需靈活應(yīng)變，不落于平凡。無論是品牌方還是代理商都應(yīng)面對(duì)這一點(diǎn)。營銷并不是局限于一兩種，品牌方需要做的越來越難。95后是未來消費(fèi)的主力軍，并且西方媒體Fast Company曾預(yù)測：到 2020 年，“Z 世代”將占所有消費(fèi)者的 40%。
重心該投入哪里，已經(jīng)顯而易見。另外，類似于傳播易這種新媒介平臺(tái)等新生力量的出現(xiàn)也會(huì)持續(xù)增強(qiáng)廣告行業(yè)的競爭度。
