據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶凈減200萬。用戶時長則更令人寒心，從2018年12月到2019年3月，用戶時長增速從22.6%降至11.8%，到了2019年6月，增速已經(jīng)滑到了6%。這組數(shù)據(jù)，對廣告行業(yè)來講可不是一件好消息。
曾經(jīng)，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起帶給廣告行業(yè)另一波機(jī)遇�？呻S著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展逐漸飽和狀態(tài)。對于大批廣告主來講，這可能就意味著縮減預(yù)算，減少投入成本。自然而然，廣告業(yè)的發(fā)展受到了一定地“阻礙”。
即便如此，如今的媒介平臺(公司)大多都以移動廣告資源投放為重點。以傳播易商城為例，該商城包含多類APP廣告資源。在其首頁位置，平臺是將移動廣告放在了第一項。國內(nèi)凡是以網(wǎng)絡(luò)廣告資源交易為主的平臺，大致模式亦是如此。
值得一提的是，傳播易商城率先提出的公開廣告價格這一點，是很多業(yè)內(nèi)人士不敢提及的。隨著5G時代的到來，廣告行業(yè)比得經(jīng)歷一場“大變革”。試想想，在帶動IOT物聯(lián)網(wǎng)處在爆發(fā)前夜，智能家居、智能汽車等行業(yè)，數(shù)百億個終端設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，數(shù)萬億智能設(shè)備市場，將會激活多大的想象空間呢?
深度挖掘“老用戶”價值
在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的后半階段，獲取新用戶已經(jīng)遇到瓶頸。因為當(dāng)用戶增長趨于飽和狀態(tài)時，再想著怎么增加用戶數(shù)量就不是一個明智之舉了。無論是廣告主還是平臺，要注重打造付費用戶的可持續(xù)變現(xiàn)能力。
在過去，無論是廣告平臺還是視頻軟件，基本所有資源都是免費的�？墒堑浆F(xiàn)在為止，還能堅持免費資源的平臺屈指可數(shù)。以傳播易平臺為例，它可能是一個完全公開信息、報價資源的平臺，相比其他平臺或許更加地公開、透明。
而廣告主應(yīng)該將心思花在“老用戶”身上，因為如今吸引新用戶忠實的成本逐漸增高。不妨挖掘老用戶的價值，注重內(nèi)容質(zhì)量或?qū)嵺`，讓老用戶們愿意為品牌/產(chǎn)品買單。但做到這一點的前提是，你的品牌/產(chǎn)品值得。
注重下沉市場紅利
商業(yè)文明發(fā)展到今天，很多熱門的領(lǐng)域或產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)一、二線城市中遍及。當(dāng)電商、廣告人都在一二線城市大量投放廣告時，你的目光可不能僅僅盯著這份市場。在國內(nèi)的三、四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，還有大量地潛力市場等待挖掘。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量飽和，各大商家/平臺開始將目光轉(zhuǎn)向下沉人群，一時間也成為了各家爭奪的重點。在這點做得比較好的平臺當(dāng)屬拼多多了。便宜、實惠、方便，正是這批下沉人群的需求。
另一方面，隨著下沉市場的泛娛樂和消費潛力的進(jìn)一步釋放，越來越多的廣告主開始找尋投放資源。除了泛娛樂領(lǐng)域一塊，在傳播易商城中，遍布了不少國內(nèi)三、四、五線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的戶外廣告資源(例：下圖)
品牌營銷新模式
如今的市場行情，早已經(jīng)經(jīng)歷了翻天覆地的改變。近年來，以Z世代等新人類的價值感知，促進(jìn)了品牌崛起和營銷邏輯的改變。早在2018年底，QuestMobile數(shù)據(jù)就顯示,Z世代用戶突破3.69億,從2017年1月開始增長了3900萬,相比之下整體網(wǎng)民數(shù)量增長約為1.01億。年輕人已逐漸成為行業(yè)關(guān)注的“大頭”，針對年輕群體的營銷方式越來越多，并且用戶的需求也越來越高。這一點是無可否認(rèn)的。
曾經(jīng)有人描繪過Z世代用戶畫像，熱衷娛樂、崇尚自由、極意標(biāo)榜個性、渴望實現(xiàn)自我......這就要求我們的廣告主好不要按部就班，應(yīng)該以更加靈活的態(tài)度去面對這個群體，注重泛娛樂領(lǐng)域的投入，摸透他們的心理，才能作出更好地營銷方案。
這份新的營銷模式基本上就是根據(jù)Z世代定義的。在某種程度上來講，他們就代表著行業(yè)未來。(注：Z世代泛指95后到2010之前出生的人)
