在如今廣告市場發(fā)展如此疲軟的情況下，不少廣告主開始縮減或持平預算。對于大多數(shù)企業(yè)而言，隨著經(jīng)濟與消費地快速增長，傳統(tǒng)廣告公司漸漸難以支撐下去。無論是對整個行業(yè)，亦或是廣告主的洞悉需要一個新的標準和界定。
由于市場行情的不斷轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)廣告公司或面臨更多地問題與挑戰(zhàn)。近幾年，以傳播易商城為主的一批新媒介平臺逐漸有了發(fā)展勢頭。在這批新生力量中，不乏有佼佼者會出現(xiàn)。這對傳統(tǒng)廣告公司又是一層新的壓力。
因而，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展及對產(chǎn)業(yè)提出更高地要求，導致廣告主紛紛將目光投放大家口中的“下沉市場”。近日，尼爾森《2019新線消費市場人群洞察報告》從經(jīng)濟發(fā)展趨勢、市場體量、居民消費增長、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等維度定義了 “新線城市”概念，其中就包含對下沉市場的詳細分析。
該報告主要例舉了101個新線城市，覆蓋人口高達6.4億，占中國主要城市常住人口的56.9%。代表城市包括成都、合肥等地，其中約四分之三為隱含巨大消費潛力和人口紅利的三線及以下城市。報告并稱，新線市場中商機無限，新線人群不僅消費觀念積極，舍得也愿意為生活品質(zhì)提升而花錢，消費需求也非常旺盛，從物質(zhì)生活的衣食住行到精神世界的娛樂和內(nèi)容消費等各方面均有海量需求。
無論何時，挖掘新商機的前提是了解你的用戶。對于廣告主或品牌方來講，他們的消費習慣和特點是什么?消費形式和渠道是什么?如何針對新線人群制定更具針對性的營銷方案，從而將消費潛力轉(zhuǎn)化為增長動力?這些問題都是值得關注的。
近期，據(jù)知萌、火山小視頻發(fā)布《新線用戶消費趨勢洞察報告》的調(diào)查顯示，報告將未來新線人群的消費和生活總結(jié)為“簡質(zhì)微真”的自在樂活，即生活簡單、同質(zhì)化，圈子小，崇尚真實。面對這樣的新線人群，企業(yè)如何展開新線營銷?一些做法已經(jīng)得到市場印證。
打通“下沉”之路
下沉市場是未來不可忽視的一個巨大潛力市場。以傳播易為例，其廣告資源覆蓋全國各大三、四線城市戶外景點。作為媒介公司的“頭號人物”，傳播易一直都在致力“下沉市場”。好時(中國)也是如此。
“下沉”之路的開發(fā)離不開對這些新消費人群的觀念研究。而簡單、同質(zhì)化，圈子小，崇尚真實等特性，是這批人群的顯著特征。廣告主若想做好投放，必得從這群人身上下功夫。這也同時意味著，消費者會越來越注意內(nèi)容性，也變得更加理性。
短視頻這塊“肥肉”莫錯過
若說如今火爆的行業(yè)，短視頻領域可謂數(shù)一數(shù)二。早在今年年初，抖音國內(nèi)日活躍用戶(DAU)已經(jīng)突破2.5億，月活躍用戶突破(MAU)5億。這些數(shù)據(jù)還不包括快手、微視、秒拍、美拍等其他同類產(chǎn)品。
短視頻的到來給大家的生活帶來不少樂趣。在未來行業(yè)市場中，短視頻將逐漸成為極具穿透力的營銷工具。這同時也意味著新的生機。事實上，已經(jīng)有大量廣告主通過短視頻這一頗受新線追捧的平臺精準觸達并轉(zhuǎn)化新線人群。以精準營銷見長的年輕廣告平臺傳播易便是其中之一。
總體來講，未來幾年對廣告行業(yè)的影響還是較大的。廣告主一方面要注力短視頻領域，另一方面則要應對5G時代的來臨下可能會遇到的一些問題或改變......
