不是每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)參加路演，但每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)路演。因?yàn)樵谟^看路演活動(dòng)的時(shí)候，你會(huì)學(xué)習(xí)到許多學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，那些“前輩們”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這不，在廣州出名的夢(mèng)想家的路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，初來(lái)乍到的我就聽(tīng)到了一個(gè)從未接觸過(guò)的新詞匯——“融資”。
通過(guò)認(rèn)真聽(tīng)場(chǎng)上項(xiàng)目方的演講和投資人的提問(wèn)，以及對(duì)字面意思上的理解，融資應(yīng)該是指公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，向投資者籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。
可是創(chuàng)業(yè)為什么要融資?僅僅是因?yàn)槿卞X(qián)嗎?看著項(xiàng)目方演講PPT上標(biāo)明的幾十幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，我否認(rèn)了我這個(gè)幼稚的觀點(diǎn)。而創(chuàng)業(yè)是不是一定要融資?抱著這些疑問(wèn)，我斗膽詢問(wèn)了那些正在場(chǎng)下候場(chǎng)的項(xiàng)目方們。
一位看起來(lái)挺友善的年輕項(xiàng)目方解答了我的疑問(wèn)，他這樣跟我說(shuō)到：“一個(gè)企業(yè)之所以去尋求融資，還真的是因?yàn)?lsquo;缺錢(qián)’，不過(guò)不是那種連公司都快要運(yùn)行不下去的‘缺錢(qián)’，像這種的公司是不會(huì)入投資人法眼的。我說(shuō)的‘缺錢(qián)’是指公司發(fā)展得很平穩(wěn)，但沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去將公司發(fā)展擴(kuò)大、做大做強(qiáng)，這樣的‘缺錢(qián)’才會(huì)吸引投資人的眼光。”
越有錢(qián)的人，便越是缺錢(qián)，就像馬云曾經(jīng)的那樣“企業(yè)永遠(yuǎn)是缺錢(qián)的”。如果一個(gè)企業(yè)的老板說(shuō)“自己不缺錢(qián)”，那只能說(shuō)明他的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到目前好的狀態(tài)，還沒(méi)有更大的資金規(guī)劃或資金使用能力使自己的企業(yè)更上一層樓。
“我聽(tīng)說(shuō)投資人融資之后，會(huì)占據(jù)您企業(yè)的一部分股份，這會(huì)不會(huì)干涉到您企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，讓您失去您原本的領(lǐng)導(dǎo)性?”
聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題他忍不住笑了笑，反而反問(wèn)我：“你覺(jué)得一個(gè)只是創(chuàng)始人說(shuō)了算的公司叫公司嗎?不，那叫個(gè)體戶，不叫公司。公司發(fā)展到一定規(guī)模，一定會(huì)是‘股東會(huì)、董事會(huì)和管理層’這種規(guī)范的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)。”
“另外，投資人的信譽(yù)問(wèn)題你不必過(guò)于擔(dān)心，我之所以不辭辛苦地來(lái)到天河參加夢(mèng)想家的路演，不就是因?yàn)檫@里的投資人值得我們項(xiàng)目方的信任嗎?夢(mèng)想家這種出名企業(yè)孵化器，是不會(huì)犯這種低級(jí)的錯(cuò)誤的。”
“哦，原來(lái)如此，不過(guò)你為什么非要來(lái)參加路演呢?投資人在社會(huì)上該不會(huì)很難找到吧?”
“嗯。”他頭一回同意了我的觀點(diǎn)。“參加路演是尋找投資人快好的方法，而在演講的過(guò)程，你需要面向不同類(lèi)型的投資機(jī)構(gòu)去兜售你的創(chuàng)業(yè)想法，這比面對(duì)單個(gè)投資人更能鍛煉自己。資本的多番拷問(wèn)以及資本的進(jìn)入，會(huì)強(qiáng)制性地幫助你梳理和優(yōu)化你的商業(yè)模式。”
“此外，很多機(jī)構(gòu)，不光是自己把錢(qián)投進(jìn)來(lái)。有可能從他把錢(qián)投進(jìn)來(lái)那一刻開(kāi)始，就開(kāi)始比你更積極主動(dòng)地去找下一輪投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入。從這個(gè)層面講，極大地拓展了你企業(yè)發(fā)展所需資金的渠道來(lái)源。”
“通過(guò)融資，你的公司不僅會(huì)走向規(guī)范化管理，變得更有公司價(jià)值。而且，一個(gè)有名的投資人投了你的項(xiàng)目，這就說(shuō)明你的項(xiàng)目獲得了一個(gè)名人的認(rèn)可。只要投資人愿意透露這起融資消息，你就獲得了一個(gè)閃亮的宣傳點(diǎn)。即便投資人不愿公開(kāi)披露信息，在小范圍的交談中你仍然可以拿出資方的名號(hào)作為強(qiáng)有力的保障。”
這個(gè)時(shí)候，他看到他身邊的另一位項(xiàng)目方正準(zhǔn)備上臺(tái)，便對(duì)我表示歉意，說(shuō)到：“抱歉，看來(lái)快輪到我了，我們下次再聊吧。”“沒(méi)事沒(méi)事，是我打擾到您才是，實(shí)在抱歉耽擱了您準(zhǔn)備的時(shí)間，我先回去了。”
回到座位上的我不斷思考與整理著剛才的問(wèn)答，不知不覺(jué)這場(chǎng)路演就結(jié)束了，那位為我解答困惑的那位年輕項(xiàng)目方早已失去了蹤影。“下周再來(lái)看吧。”我拿出手機(jī)默默保存了夢(mèng)想家孵化器的地址，不知道幾年之后，我會(huì)不會(huì)也會(huì)像他一樣，在這里找到一位看中自己的投資人呢?
