“把品牌的產(chǎn)品融入商戶對用戶的服務中，平臺帶動用戶，用戶帶動商戶，商戶帶動更多用戶，讓用戶所見即所得，所得即所用。商戶、品牌與美團點評共同實現(xiàn)生意增長。”
——陳瑞杰 美團點評戰(zhàn)略客戶發(fā)展部總經(jīng)理
為什么你的產(chǎn)品賣不出去?或許并不是因為你的產(chǎn)品不好，也不是因為價格的原因，而是你沒有學會場景思維。近日，在一場整合營大會上，美團點評副總裁、到店事業(yè)群總裁張川發(fā)表講話，此次特別提到了以“吃”為核心，覆蓋消費全場景、產(chǎn)業(yè)全生態(tài)，如何為品牌帶來全新增長機會......
這是一個數(shù)字化營銷年代，很多事情都離不開數(shù)字營銷。就拿國內(nèi)B2B廣告商城舉例，傳播易從成立之初起，主推的就是信息流廣告。移動廣告投放在其中也占據(jù)很大地分量。旗下DSP廣告平臺是國內(nèi)響應速度快、容量高、技術先進的移動廣告網(wǎng)絡交易中心與大數(shù)據(jù)計算平臺，并全面支持開屏、橫幅、插屏、原生、視頻等各種主流的移動廣告形式。
這些投放模式逐漸深入行業(yè)中的方方面面。而場景化營銷對于廣告主來講是十分重要的。就比如說你跟客戶講這款產(chǎn)品如何好，其實是很難打入客戶心理去的。因為客戶想知道的是你的產(chǎn)品能對他有什么幫助。你可以假定一個場景，比如說您經(jīng)常會出差，在機場休息時，不妨試試我們的眼膜，不僅快捷而且也可以得到充分的休息。
當客戶領略到他在場景中體現(xiàn)的產(chǎn)品價值時，就有了想要的需求。你需要記住的是，客戶不會為你的產(chǎn)品買單，但會為自己場景內(nèi)體驗到的價值買單，這就體現(xiàn)了場景思維的重要性。另一方面，關于數(shù)字化營銷，也正是基于對未來年輕化目標群體的精準鎖定。
隨著網(wǎng)絡時代的發(fā)展，5G時代即將來臨，在經(jīng)歷了3G、4G時代以后，5G時代的到來會給廣告行業(yè)帶來更多地改變。首先，在數(shù)字營銷這一塊，效率及要求就提高了很多。把用戶和商戶不斷連接，提升整體匹配效率。這一點，更加適用于大型企業(yè)。
但凡作為一位銷售人員，場景營銷是需要了解的重要環(huán)節(jié)。很多銷售人員在初期，或多或少都會犯一些不必要的錯誤。比如很多銷售會先報價，但事實上客戶對這個價格是沒有什么概念的。正如營銷一樣，換一種方式，你的客戶可能更加接受。
很多情況下，正是因為場景營銷既考慮了客戶，同時也為企業(yè)收回了利益。這種互惠互利的模式對雙方都是有好處的。所以說，作為一名銷售人員，你需要學會站在客戶的角度思考。你應該為他盡量想的更加周全，而非等客戶主動開口。
所以說，場景思維對于一位銷售人員的重要性是很大的。
