在剛剛結(jié)束的天貓雙11，超過(guò)50%的品牌商家抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，取得了顯著增長(zhǎng)：全天淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元，僅用63分鐘就超過(guò)去年全天，開(kāi)播商家數(shù)和開(kāi)播場(chǎng)次同比均翻番。新的消費(fèi)場(chǎng)景既為消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮感，也為品牌商家開(kāi)拓了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的新陣地。淘寶直播成為品牌商家的標(biāo)配，天貓旗艦店2.0、語(yǔ)音購(gòu)物已成潮流。
其中天貓美妝行業(yè)更奪得淘寶直播所有行業(yè)中的成績(jī)Top1，雙11期間天貓美妝開(kāi)播商家同比增長(zhǎng)超200%，直播訂單數(shù)增長(zhǎng)超50倍。其中雅詩(shī)蘭黛更是取得了不菲戰(zhàn)績(jī)，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，雅詩(shī)蘭黛預(yù)售開(kāi)始僅25分鐘就實(shí)現(xiàn)交易額近5億，超過(guò)去年雙11全天的成交額，首日實(shí)現(xiàn)交易額5.87億元，以一騎絕塵的姿勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把蘭蔻、歐萊雅、SK-II等品牌甩在后面。
雅詩(shī)蘭黛品牌直播日，為雙1 1 助攻
11月8日，雅詩(shī)蘭黛攜手淘寶直播，以“今夜·定格年輕”為主題進(jìn)行品牌直播日活動(dòng)。除了雅詩(shī)蘭黛全天不間斷的店鋪直播，品牌在淘內(nèi)更是網(wǎng)羅了兩大頭部網(wǎng)紅主播薇婭和李佳琦，同時(shí)邀請(qǐng)了烈兒寶貝、祖艾媽、曹米婭miya、水冰月sailormoon等數(shù)十位天團(tuán)主播組成品牌直播日超級(jí)主播陣容，終取得累計(jì)觀看人數(shù)5億、引導(dǎo)進(jìn)店600萬(wàn)人次、直播間引導(dǎo)成交破2億元的成績(jī)。
雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、DW粉底液等雅詩(shī)蘭黛精選產(chǎn)品，上架即被粉絲搶購(gòu)一空。直播間爆品更是層出不窮，小棕瓶眼霜熱銷超500000瓶，肖戰(zhàn)親選唇膏賣出170000支，小棕瓶精華售賣超160000瓶，基因修復(fù)黃金組銷量高達(dá)65000件。
“雅詩(shī)蘭黛高能小棕瓶精華液買(mǎi)20ml送18ml，雅詩(shī)蘭黛從來(lái)沒(méi)做過(guò)這么大的優(yōu)惠，只有2萬(wàn)份”超級(jí)主播攜楊冪同款、肖戰(zhàn)同款、李現(xiàn)同款等多款明星產(chǎn)品齊發(fā)聲，由此形成“楊冪+肖戰(zhàn)+李現(xiàn)”三星代言矩陣，外加超頭部主播的帶貨能力，粉絲經(jīng)濟(jì)影響力毋庸贅言。
小棕瓶眼部精華、高能小棕瓶精華、小棕瓶眼霜在內(nèi)的多款明星單品更是實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)一送一”優(yōu)惠力度，對(duì)于那些被雙11優(yōu)惠規(guī)則折騰得一頭霧水的價(jià)格敏感型消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雅詩(shī)蘭黛簡(jiǎn)單粗暴的買(mǎi)一送一戰(zhàn)略，在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)了真正的競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)際攜手淘寶直播Top直播機(jī)構(gòu)集淘，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手直播共贏
除產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和明星代言外，雅詩(shī)蘭黛和實(shí)力直播機(jī)構(gòu)集淘為品牌直播日做的努力也不容忽視。集淘從雅詩(shī)蘭黛的調(diào)性出發(fā)，結(jié)合淘寶直播平臺(tái)的特點(diǎn)、站在用戶角度，協(xié)助雅詩(shī)蘭黛在品牌直播日全面布局，打造了一場(chǎng)品效合一的品牌直播日。
淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓曾說(shuō)：直播給商家?guī)?lái)的大轉(zhuǎn)變是從“貨對(duì)人”變成“人對(duì)人”。以前商家想跟粉絲互動(dòng)，必須先讓粉絲點(diǎn)擊客服按鈕咨詢，現(xiàn)在主播直接360度講解產(chǎn)品，還可以在評(píng)論區(qū)和粉絲互動(dòng)，“直播起到的很大作用是真實(shí)性，同時(shí)更有人情味。”
集淘作為淘寶直播top機(jī)構(gòu)，一直和淘寶直播并肩作戰(zhàn)，幾乎與淘寶直播誕生于同一時(shí)期，是早一批與淘寶直播官方達(dá)成合作的MCN機(jī)構(gòu)。三年多以來(lái)，他們陪伴淘寶直播一起探索了電商+直播的新式業(yè)務(wù)形態(tài)，諸如汽車行業(yè)的賣車直播、美妝行業(yè)全網(wǎng)主播合作、服飾行業(yè)頭部品牌聲量打造，都離不開(kāi)集淘與主播的共同努力。
今年集淘旗下近百位主播也參與了雙11直播活動(dòng)，共計(jì)賦能300余家品牌，完成銷售額高達(dá)3.2億元。盡管如此，集淘并未止步于此，今年無(wú)論是站內(nèi)還是站外，商家還是用戶，都看到了淘寶直播的多樣性、可能性。如何才能抓住這波紅利?淘寶直播將向何處傾斜?未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里?集淘期待與更多品牌，共創(chuàng)精彩內(nèi)容。
