創(chuàng)業(yè)，從來都不是一個人的旅程。在夢想家里，創(chuàng)業(yè)者們喜歡去尋找，且容易尋找到合適自己的合作伙伴，使自己的項目或公司可以跑得更快更穩(wěn)，以達到1+1>2的效果。然而，并不是每一個創(chuàng)業(yè)者都會遇到心儀的合作伙伴。若是遇到不靠譜的合作伙伴，則會被坑得苦不堪言，甚至中途夭折。
在創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的過程中，尋找靠譜的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)者們的現(xiàn)實需求，他們希望在合作關系中獲得一系列好處，例如技術(shù)的互補、渠道的共享、更充裕的資金等。這些好處和資源有可能讓創(chuàng)業(yè)公司獲得更強的風險抵抗能力，能更加順利地發(fā)展。同時他們也希望合作伙伴關系能穩(wěn)定長久，頻繁更換合作伙伴會浪費初創(chuàng)公司的資源以及寶貴的機會成本。
然而根據(jù)國外商業(yè)研究機構(gòu)的調(diào)查，商業(yè)合作失敗的幾率高達80%，但這并不代表創(chuàng)業(yè)者不應該找合作伙伴。創(chuàng)業(yè)者應該提升自己的認知，避免去踩那些商業(yè)合作關系中的坑，就能提升合作成功的幾率。在這里，夢想家整理出一些尋找合作伙伴時應該避免的坑，若出現(xiàn)以下情況，還請創(chuàng)業(yè)者們多加注意。
一、責任不對等
所謂合作，重要的就是彼此雙方取長補短，形成互補，這才有可能達到1+1>2的效果。而若是雙方雖然在優(yōu)勢上形成了互補，但雙方的實力差距相差過大，或者在界定雙方的責任時出現(xiàn)了嚴重的不平衡，導致出現(xiàn)了一方過于依賴另一方的情況。
對創(chuàng)業(yè)公司來說，應該盡量選擇與自己同處一個產(chǎn)業(yè)鏈或生態(tài)，相互之間的需求程度和責任大小較為對等的公司作為合作伙伴。若是不想浪費與巨頭合作的機會，那要切記，不要太過依賴于它，作為標桿客戶的價值會更好。另外合適的情況下，拿到巨頭的戰(zhàn)略投資，進入巨頭建立的生態(tài)，也是獲取資源的較好方式。
二、觀念不相容
就像世界上沒有兩片相同的樹葉一樣，世界上也沒有價值觀完全相同的公司，但是彼此卻可以在一定程度上相互包容。商業(yè)合作是一個長期的關系，相似的價值觀、共同的目標和愿景是合作的重要基礎。若兩家公司的價值觀和愿景相差太遠，投入的資源便會不平衡，那么他們的合作必定會是磕磕碰碰的。
三、利益不平等
在合作關系里，雙方看重的，就是之間能在這個合作里獲得多少的利益。然而想要獲得更多的利益，就得有更多的付出。若是只想收獲而不想付出，只會拖累彼此雙方的發(fā)展。更好的合作關系，除了在金錢利益上分配公平以外，好雙方處于同一產(chǎn)業(yè)鏈條的兩個節(jié)點，在業(yè)務上有深層次的相互需求，這樣的合作關系才會更加的平穩(wěn)。
四、溝通有問題
責任與利益平衡，價值觀相容，確實為兩家公司的合作奠定了基礎。但在實際的合作中，溝通也是一個值得注意的地方。良好的溝通可以讓雙方有著更好的配合，以收獲一個更好的合作成果，有問題的溝通則會降低效率，甚至讓雙方的合作破裂。
解決溝通問題的好方法，是在合作一開始就制定及磨合出一套有效的溝通機制。若在合作過程中發(fā)現(xiàn)溝通問題，則應該重新修正這套機制。而如果出現(xiàn)了嚴重的誠信問題，就可以考慮是否要終止這個合作關系了。
五、對方不誠信
不誠信的出發(fā)點是為了謀求私利，從而拋棄，甚至是損害了對方的利益。而無論是人與人的合作，還是公司與公司的合作，誠信都是基礎。即便從客觀條件來看，雙方有充分的理由建立合作，但若對方實在不值得去信任，那再好的合作也該免談。
以上便是夢想家為你總結(jié)出來，關于尋找合作伙伴時應該注意的幾個地方。后，夢想家祝愿你可以早日找到合適自己的、心儀的合作伙伴，讓自己離夢想更進一步。
