隨著5G市場步伐逐漸來臨，很多品牌方也正尋找適合的契機。如何做到產(chǎn)品規(guī)模化增長，是品牌方必須面臨的問題。近日，由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、起點學院主辦的 2019產(chǎn)品經(jīng)理大會在上海站召開，前惠普中國區(qū)營銷副總裁、硅谷銷售研究院創(chuàng)始人蔡勇進行了題為“硅谷藍圖：如何走通產(chǎn)品驅(qū)動的增長”的精彩分享。當中有不少值得品牌方學習之處......
過去，產(chǎn)品的規(guī)�；鲩L與廣告投放緊密相關(guān)。國內(nèi)第一家廣告平臺——傳播易，即專為廣告主提供精準營銷服務，是國內(nèi)的精準廣告投放平臺。旗下DSP精準營銷平臺是國內(nèi)響應速度快、容量高、技術(shù)先進的移動廣告網(wǎng)絡交易中心與大數(shù)據(jù)計算平臺，并全面支持開屏、橫幅、插屏、原生、視頻等各種主流的移動廣告形式。
這種精準化營銷在產(chǎn)品規(guī)模化增長上起到了重要作用。產(chǎn)品人的終目的不是PMF(產(chǎn)品符合市場需求)，而是產(chǎn)品的營收。然而，隨著行業(yè)的變化，消費者及品牌方的需求也在不斷改變，5G時代的來臨為品牌提出了更高地需求。從低到高，從無到有，還有很長的路要走......
以長遠的眼光看待
品牌方或企業(yè)的目的在于整個公司產(chǎn)品的營收，而不是做好產(chǎn)品就結(jié)束了。要實現(xiàn)大幅度地跨越式增長難度更大......
你能夠做到提前認知，這一點是很重要的。因為提前預知不僅能做提前量的認知，而且還能夠?qū)ξ磥戆l(fā)展進行預警。
如果是做to B業(yè)務的話，一定明白營收一直不是一帆風順的。營收好的時候，整個組織里面有一套學習機制;營收不好的時候，也有一套學習機制。但其實很多公司都沒有這套學習機制，跑得好的時候不知道為什么，跑得不好的時候也不知道怎么去總結(jié)。
所以很多企業(yè)應該注意高增長的階段。因為公司、產(chǎn)品高增長的時候，是做出改變和轉(zhuǎn)型的好時期。
戰(zhàn)略性眼光
產(chǎn)品的上線不是產(chǎn)品的終結(jié)，產(chǎn)品經(jīng)理需要確保上線后產(chǎn)品的價值能夠傳遞給用戶，才能獲得市場的回報。
“真正做規(guī)模化增長之前，要有一個設計階段，完成合適的規(guī)模化增長的頂層設計。如果沒有這個階段，自己的模式都沒有跑通就直接投入資源去做增長，這是一件風險特別大的事情。 規(guī)模化增長需要和組織的成熟度相匹配，成熟度要看整個組織的效率、人員的素質(zhì)。”
況且產(chǎn)品驅(qū)動的核心在于客戶。找準客戶痛點，顯得尤為重要。你必須要了解你的產(chǎn)品或服務到底幫客戶解決了什么樣的問題，這樣才能制定相應的戰(zhàn)略發(fā)展。
抓住大潮流不失為一個好方法
未來，短視頻領(lǐng)域發(fā)酵佳。很多網(wǎng)紅帶貨都是通過短視頻平臺直播實現(xiàn)的。廣告主和品牌方可以通過時下熱潮的形式，拉近與消費者的距離，更好地了解消費者的需求及痛點，為日后置頂營銷戰(zhàn)略打下堅實保障。
總體來說，未來產(chǎn)品的規(guī)�；鲩L需要全面化的布局與戰(zhàn)略，并非一朝一夕就可以完成的。從他人發(fā)展的中可以獲得更多地經(jīng)驗。
