隨著如今下沉市場越來越受到矚目，各大企業(yè)及廣告主紛紛將目光投向這片市場。相對于增長趨于飽和的一、二線城市，三、四、五線城市逐漸成為品牌方的主流陣地。伴隨短視頻的爆發(fā)式增長、網(wǎng)紅/主播帶貨的火爆，這些都在逐漸滲透到下沉市場中......
各大平臺(tái)/品牌方針對當(dāng)下市場的情況，紛紛轉(zhuǎn)向短視頻帶貨。抖音也逐漸由一、二線城市下沉到三四線城市及更多地區(qū)，未來將會(huì)更加深入國內(nèi)市場。以國內(nèi)綜合性廣告平臺(tái)為例，傳播易商城在今年7月正式與愛優(yōu)互娛合作，共同推出抖音帶貨新渠道。標(biāo)準(zhǔn)化視頻拍攝+網(wǎng)紅帶貨低至300元。相比于抖音的其他網(wǎng)紅，傳播易的報(bào)價(jià)可謂是很良心了。
但是，廣告主們真的了解現(xiàn)如今的“下沉市場”嗎?它的用戶群體偏好又有哪些呢?
今年12月，TMI騰訊營銷洞察聯(lián)合益普索公司通過定量調(diào)研、深度訪談、專家座談，并結(jié)合騰訊營銷大數(shù)據(jù)等多維度數(shù)據(jù)研究，發(fā)布了《2019小鎮(zhèn)青年研究報(bào)告：正在消失的壁壘》。報(bào)告中詳細(xì)分析了小鎮(zhèn)新青年群體的生活和娛樂行為，并努力發(fā)掘態(tài)度與行為背后的根本需求及痛點(diǎn)。
隨著如今三、四、五線城市的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，它們與一、二線城市的生活水平差距越來越小。據(jù)報(bào)告提供的數(shù)據(jù)顯示，一、二線城市青年的每月總支出平均為6230元，和每月可支配收入對比很大程度屬于入不敷出;三、四、五線城市的消費(fèi)增速自2016年反超一、二線城市，伴隨著人均收入水平的持續(xù)提升，他們將不斷釋放出更大當(dāng)量的消費(fèi)潛力。
另外，數(shù)據(jù)顯示，曾有高達(dá)63%的三、四、五線城市青年在一、二線城市長期生活，現(xiàn)在回歸;近7成的小鎮(zhèn)新青年與父母子女同住;62%的小鎮(zhèn)新青年在過去三年曾報(bào)讀自我提升課程;小鎮(zhèn)新青年在吃穿用住等各方面，都釋放出與一二線城市趨同的信號與需求等。針對小鎮(zhèn)青年的特點(diǎn)，報(bào)告指出了小鎮(zhèn)四大具有市場開拓機(jī)會(huì)的行業(yè)——文旅、婚慶、教育、汽車。
這些行業(yè)與我們的日常生活息息相關(guān)。無論是品牌方還是廣告主，可以著重注意以上四個(gè)行業(yè)。由于有更多地空閑時(shí)間，“下沉市場”人群的娛樂也十分重要。這就給予了文娛產(chǎn)業(yè)極大地發(fā)展空間。
隨著下沉市場人群逐漸趨同與一、二線城市，廣告主需要打造出能夠“說服”用戶的營銷方案。你的用戶越來越明智，在內(nèi)容質(zhì)量上的要求也越來越高。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也越來越受到歡迎。而且這批“z世代”更加崇尚個(gè)性。你要有能打動(dòng)他們的作品，才能真正做好營銷。
作為廣告主，了解“Z世代”，了解下沉市場是未來行業(yè)大的趨勢。在市場逐漸飽和的今天，企業(yè)只有繼續(xù)深耕下沉市場，才能保持品牌可持續(xù)發(fā)展。未來，5G時(shí)代來臨，將會(huì)給廣告主或品牌方提出更高地要求。利用易傳播-DSP精準(zhǔn)營銷平臺(tái)便可快速完成一鍵投放，為廣告主極大地提高投放效率。
這一點(diǎn)，對中小廣告主有著極大地幫助......
