2019年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模超過11.3億，截至今年8月，月活用戶增長率跌至1.7%。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模增在下降的趨勢中仍維持在12.9%的增長。“狼多肉少”的局面逐漸凸顯出來......
因此，如今的“下沉市場”逐漸受到企業(yè)或品牌方關(guān)注。以抖音為例，其一線及新一線城市用戶占比超半數(shù)。要想進(jìn)一步拓展流量，下沉市場必是關(guān)注的重點(diǎn)。所以今年廣告商和平臺(tái)方都十分注重下沉市場。國內(nèi)第一家廣告平臺(tái)——傳播易，在今年7月與愛優(yōu)互娛合作推出了抖音帶貨新渠道，價(jià)格低至300元。
傳播易的這一舉動(dòng)，也是在嘗試更多地增長渠道。其平臺(tái)資源也是覆蓋全國各地，可深入下沉市場。例如：戶外電梯廣告、公交車廣告、地鐵廣告、高速公路標(biāo)牌廣告等(如下圖所示)。
2020年，如何做好下沉市場的品牌營銷顯得尤為重要。一方面，由于客觀的收入水平限制，下沉市場對(duì)“性價(jià)比”的需求程度更高，品牌效應(yīng)被弱化，所以商家一般會(huì)用低價(jià)來吸引客戶;拼多多的興起恰恰就證明了這一點(diǎn);另一方面，易得性偏差下，品牌效應(yīng)的收益被轉(zhuǎn)移至轉(zhuǎn)化端，從而形成認(rèn)知上的偏差。
但是僅僅注重低價(jià)卻很難體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心價(jià)值。隨著消費(fèi)者要求的不斷提升，僅僅維持產(chǎn)品低價(jià)已經(jīng)不是好的方法了。下沉市場用戶在未來發(fā)展中亦會(huì)越來越重視品質(zhì)。在即將
到來的2020年，下沉市場將進(jìn)入下半場的爭奪，即由貨的下沉深入到“供給”的下沉。
雖然下沉市場與一線市場有著較大差距，但在這個(gè)信息化時(shí)代，未來市場將會(huì)越來越接近。小鎮(zhèn)青年成為下沉市場的主力軍。除此之外，中老年群體也是一股不可無視的力量。例如：健康、保健類產(chǎn)品更容易打動(dòng)他們的內(nèi)心。
未來下沉市場的競爭，將會(huì)是更加全面的競爭。不僅僅是供給端的競爭，更是產(chǎn)品的全面競爭。王興曾說過，今年是十年來差的一年，也是未來十年差的一年。我們?cè)?019看到了下沉市場的爆發(fā)，接下來的深耕就要看各品牌盡出其招了。
品牌方會(huì)更加青睞短視頻營銷，明年或?qū)⒂懈嗟亓髁烤W(wǎng)紅出現(xiàn)在人們視野。但是品牌方需要注意的是，通過網(wǎng)紅直播帶貨能夠取得立竿見影的效果，但是這里的大多消費(fèi)者都是因?yàn)閷?duì)主播的信賴與忠誠才購買的產(chǎn)品，其本身并不代表是對(duì)你品牌的關(guān)注。所以說，企業(yè)應(yīng)注意的是怎樣把這些“粉絲”轉(zhuǎn)化為自己品牌的忠實(shí)用戶并幫助您一起宣傳品牌。
總而言之，明年還將迎來更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對(duì)于大多數(shù)品牌方來講，下沉市場是一個(gè)不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。隨著人口紅利逐漸到達(dá)頂峰，下沉市場仍是一塊巨大地蛋糕。
