隨著下沉市場一詞受到越來越多的關注，小鎮(zhèn)青年等一批Z世代將成為未來消費市場的主流。伴隨當下用戶消費需求的不斷提高，企業(yè)方的營銷策略也在不斷轉變。面對當下思維新潮的90后群體，企業(yè)方應如何做好一波新營銷。
一直以來，無論是品牌方還是廣告主，都十分注重流量。無論是通過明星代言，還是網紅帶貨，皆是如此。國內廣告平臺——傳播易商城上，遍布著許多明星祝福、明星美拍資源。而廣告主看重的往往也是明星自帶強大流量的體質，能為品牌帶來不少產品銷量的提升。
當然，這些方式能為廣告主盡快地獲取關注，卻難以保證消費者對品牌的信賴和忠誠度。一味地追求流量并非長久之策。情感營銷更能深入用戶內心，因為感情牌更易讓人接受，即使是當下的Z世代也是如此，也有讓他們觸動的故事。相比那些專業(yè)性較強的詞語，情感營銷更加能讓人感同身受。
在這一方面，主要要學會如何去感化用戶。例如當你在看李佳琦直播的時候，不一定對推銷的產品感興趣，商品的質量好壞與價格高低甚至也沒有那么重要。但當李佳琦說描述一根口紅是“走紅毯的顏色”“初戀的感覺”“超模的氣場”時，很多人就會瘋狂地下單。那是因為很多用戶在網購時，往往靠產品廣告或者口碑評價來判斷產品的優(yōu)劣，在收貨后才能確認產品真正的特性。
這里就是從用戶的情感需求出發(fā)，誘導心靈上的共鳴。用戶被調動起積極的情緒后，付諸于行動，轉化為購買行為。另外，提高用戶的品牌忠誠度十分重要。一個的品牌能夠從用戶的愛好偏向出發(fā)，打造符合用戶理念的美好人設，用品牌魅力吸引忠誠的顧客。品牌方可以通過易傳播-DSP精準營銷平臺，針對受眾個體行為數據，了解其興趣偏好，并引導受眾需求;差異化素材精準展示滿足受眾的差異化需求，實現(xiàn)收益大化。
這種精準營銷大地好處就是能極大地提高廣告投放的效果，同時能夠極大地提高廣投放的效率，幫助廣告主進行一鍵投放。對大多數廣告主來講，DSP精準營銷平臺不失為一個高效地辦法。
當然，內容還是關鍵的。在了解完受眾偏好及興趣之后，可以通過他們的印象中深刻的故事進行營銷。比如說，對于這些90后來講，他們小時候吃過的一些經典零食，像咪咪、辣條、泡泡糖等等，能夠勾起他們童年的回憶。這就是一波好的營銷。
明年，5G時代也即將到來。到時候廣告主將面臨的是更加激烈的競爭。對于大多數中、小、微型廣告主而言，投放速率地極大提高讓他們面臨的挑戰(zhàn)更加嚴峻。所以說，利用大數據技術的精準營銷平臺，能為廣告主省去不少煩惱。
2020年，廣告主其實還有更多地發(fā)展機遇。營銷策略需重構，受眾要求也在不斷改變。這些都需要廣告主對市場、對消費者的深入了解才能達成的。未來，把握住90后及Z世代是整個消費市場的趨勢。
