7月25日晚8點(diǎn),天貓國(guó)際全球代言人宋茜化身新晉明星機(jī)長(zhǎng),上演了一場(chǎng)別開生面的直播大秀。此次直播亮點(diǎn)不斷,取得極高的關(guān)注度,收獲好評(píng)無數(shù),直播總播放量破1000萬(wàn),點(diǎn)贊量4000萬(wàn)+。宋茜正值天貓國(guó)際品牌全面升級(jí)之際,本次直播用精挑細(xì)選的多元化選品與驚喜實(shí)惠的價(jià)格,向消費(fèi)者成功傳遞出“我的全球新發(fā)現(xiàn)”這一全新品牌主張。
首場(chǎng) 直播亮點(diǎn)頻出,足不出戶盡享全球好物
作為粉絲口中的“行走種草機(jī)”,宋茜在本次直播中為大家推薦了眾多全球爆款好物,涵蓋食品、日用、美妝等眾多類別,成功解鎖了“宋柜姐”的稱號(hào)。憑借著超強(qiáng)的帶貨能力和臨場(chǎng)反應(yīng)力,宋茜為此次直播輸出了許多話題點(diǎn),引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。近4個(gè)小時(shí)的直播獲得了極高的熱度,#宋茜李佳琦直播#、#宋茜超颯制服裝#等相關(guān)話題持續(xù)在榜16h,話題總曝光量達(dá)2.85億。
在此次超長(zhǎng)放送的直播中,宋茜身著機(jī)長(zhǎng)制服,始終保持飽滿的狀態(tài),搖身一變化身專業(yè)帶貨主播。一邊耐心講述產(chǎn)品,一邊大方送福利,即使面對(duì)著各種小游戲挑戰(zhàn),宋茜都從容應(yīng)對(duì),不愧為全能女藝人。推薦產(chǎn)品時(shí),宋茜也非常“真情實(shí)感”,每一款商品上架前都親自試用,將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與功能點(diǎn)展現(xiàn)給觀眾們。試用時(shí)完全沒有偶像包袱,吃東西時(shí)把口紅蹭掉都全然不顧,自述“知道今天來直播間吃東西所以都沒有吃晚飯”,綜藝效果一百分。直播的同時(shí),宋茜分享了自己在日常生活中解鎖的新奇吃法:火雞面配牛奶美味還不容易水腫,紅酒配cheese小資格調(diào)滿分,巴黎水配水果柚子茶好喝又不失營(yíng)養(yǎng)健康,觀眾不禁感嘆:神奇的知識(shí)點(diǎn)又增加了。同時(shí)她還分享了一些白領(lǐng)必備的養(yǎng)生秘笈,并貼心地提醒大家,平日需要注意休息和健康,推薦了合適的維C和復(fù)合維生素。這樣的直播方式,讓觀眾縮短了與明星代言人的距離感,也大大提升了帶貨直播的效果。
宋茜個(gè)人直播前再次與李佳琦合體直播,也是昨晚的另一大看點(diǎn),此次宋茜和李佳琦組成了“送禮組合”,開播前互相送禮,李佳琦還為宋茜準(zhǔn)備了滿滿一手推車的零食禮包,畫面十分有愛。同時(shí)在直播過程中頻頻為觀眾大發(fā)福利,送出數(shù)款品牌大禮包。作為“吃貨”,兩人現(xiàn)場(chǎng)試吃火雞面,分享創(chuàng)意吃法,帶貨直播秒變大型吃播現(xiàn)場(chǎng)。過程中宋茜回憶了第一次吃火雞面時(shí)辣到奔跑的場(chǎng)景,同時(shí)還分享了實(shí)用的保持身材小妙招。女明星如此接地氣的賣貨,實(shí)屬罕見,自然也取得了不錯(cuò)的賣貨效果。
品牌升級(jí) 協(xié)同 資源 整合 ,實(shí)現(xiàn)多方共贏
不同于以往普通的直播帶貨,此次宋茜“明星機(jī)長(zhǎng)直播首秀”是天貓國(guó)際品牌升級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)的重要部分,是暨全球代言人宋茜、范丞丞官宣、范丞丞打卡地球娃娃機(jī)之后的又一大品牌升級(jí)營(yíng)銷事件。天貓國(guó)際此次品牌升級(jí)系列動(dòng)作之所以能夠深入人心,就是基于對(duì)目標(biāo)群體心理的精準(zhǔn)把握。
從前幾日發(fā)布的品牌營(yíng)銷系列物料中,明顯的可以看出天貓國(guó)際將核心海淘人群聚焦在大學(xué)生、白領(lǐng)、家庭三大人群上。此次選擇全球代言人之一的宋茜來開啟直播首秀,正是基于其豐富海外生活經(jīng)歷和與大眾產(chǎn)生信賴的標(biāo)簽。宋茜在直播中為觀眾篩選全球好物,大發(fā)福利,分享個(gè)人經(jīng)歷和生活經(jīng)驗(yàn),與消費(fèi)者快速建立起牢固的信賴,能夠很好的打出了天貓國(guó)際“我的全球新發(fā)現(xiàn)” 全新品牌主張。這種以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變,是天貓國(guó)際對(duì)于消費(fèi)心里的精準(zhǔn)把握,成功增加了消費(fèi)者對(duì)天貓國(guó)際的品牌好感度。
除此之外,本次天貓國(guó)際代言人直播首秀,也有區(qū)隔于傳統(tǒng)直播的獨(dú)特之處。在直播策劃中,圍繞天貓國(guó)際的跨境電商平臺(tái)特性,搭建了具有國(guó)際感的沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景,用發(fā)現(xiàn)航班來作為我的全球新發(fā)現(xiàn)方式,機(jī)艙式的直播間,宋茜的機(jī)長(zhǎng)身份和裝扮,都對(duì)應(yīng)著進(jìn)出口跨境電商的標(biāo)簽。宋茜的直播首秀也在明星直播的形式上進(jìn)行了創(chuàng)新,明星不只是單純走秀賣貨,而是要和粉絲進(jìn)行良性互動(dòng),傳遞真情實(shí)感,為粉絲發(fā)現(xiàn)真正的全球好物。另一方面,此次直播也是天貓國(guó)際關(guān)注疫情之下海外商家的生存發(fā)展的一次良好契機(jī),這也是宋茜作為進(jìn)口消費(fèi)第一平臺(tái)天貓國(guó)際全球代言人的使命所達(dá)。明星直播不僅是帶貨營(yíng)銷,更是通過直播為觀眾全方位展現(xiàn)商品背后海外的地道生活方式,“發(fā)現(xiàn)全球好物”不僅僅是發(fā)現(xiàn)某些具體的商品,而是發(fā)現(xiàn)精致的美好生活追求。淘寶+直播+天貓國(guó)際的內(nèi)部資源聯(lián)動(dòng),也是阿里對(duì)于電商未來市場(chǎng)趨勢(shì)的一次有利探索。
作為跨境電商平臺(tái)的者,天貓國(guó)際正走在中國(guó)發(fā)展的快車道上。天貓國(guó)際扮演著全球和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的橋梁者角色,以頂流明星代言為推手,傳遞出“發(fā)現(xiàn)全球好物”的品牌升級(jí)理念,幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)美好精致生活。
