為什么城市女孩如此獲得美妝品牌的青睞?請(qǐng)?jiān)试S我們先勾勒一下城市女孩的消費(fèi)畫像。
當(dāng)代美妝消費(fèi)的場(chǎng)景設(shè)置有兩大主題，一個(gè)是“城市中的女孩”;另一個(gè)是“在自然環(huán)境度假的城市女孩”，無(wú)論你置身哪個(gè)城市，都無(wú)法脫離這二合一的主題。美妝品牌研發(fā)的場(chǎng)景模式，完全圍繞城市女孩展開(kāi)，是的，我們就是如此重要。
城市生活賦予女性更多的生活場(chǎng)景:看展、開(kāi)會(huì)、下午茶、野餐、度假;也賦予了更多的社交對(duì)象，同事、客戶、朋友、戀人，等等。多元化的場(chǎng)景和人物，給了美容消費(fèi)更多的可能性和更大的刺激力。在之前的宅家階段，美妝消費(fèi)整體比例下降，也從另一側(cè)面印證了城市生活場(chǎng)景對(duì)于美容消費(fèi)起到的關(guān)鍵效果。對(duì)于城市女孩，沒(méi)有“曬”的場(chǎng)景，就會(huì)缺乏“買”的動(dòng)力。
當(dāng)然，有一個(gè)無(wú)法規(guī)避的爭(zhēng)議詞—“消費(fèi)主義”。城市化本身是經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)發(fā)展所推動(dòng)的，城市女孩很容易陷入對(duì)較高消費(fèi)水平的追求中，即使熟讀“斷舍離”，也會(huì)迅速在斷舍離后陷入新的消費(fèi)。消費(fèi)帶來(lái)的興奮和歡愉，是城市生活不可分割的一部分，不管你是否認(rèn)同。但值得留意的是，對(duì)于95后、00后的Z世代城市女孩來(lái)說(shuō)國(guó)外品牌不是加分項(xiàng)，年輕消費(fèi)者越來(lái)越支持國(guó)貨，這就從意識(shí)形態(tài)上讓國(guó)貨美妝和進(jìn)口品站在了同一起跑線上，“國(guó)潮”的春天來(lái)了。
鎖定國(guó)潮，先了解你是哪類城市女孩
國(guó)潮像一個(gè)路標(biāo)，指引著消費(fèi)潮流;同時(shí)，這些流也被消費(fèi)主體—城市女孩所引導(dǎo)著。
就像品牌每季的代言人面孔都不盡相同，這些交迭出現(xiàn)的面孔代表當(dāng)下的審美哲學(xué)—不以明星為導(dǎo)向，而是以更廣義更具代表性的城市女孩為驅(qū)動(dòng)，反映此刻所處時(shí)代的精神。就像北京、上海、成都、杭州，這四座極具代表性的城市的女孩，展現(xiàn)了當(dāng)代城市女孩的審美需求。
京韻之美
傳統(tǒng)的北京女孩，給人的印象就是—大氣。她們打扮，卻不追求過(guò)度精致，因此美妝消費(fèi)也頗具理性一面，電商美妝消費(fèi)排行榜的前三城市，北京女孩是不去湊熱鬧的。
受到城市環(huán)境本身的影響，北京女孩對(duì)保濕話題興趣之強(qiáng)烈，簡(jiǎn)直超出一般范疇;另一面，抗老化也是在“保濕”基礎(chǔ)上延展的焦點(diǎn)話題—“太干了，皮膚容易老化，要提前注意”;過(guò)去流傳“北京的霧霾很厚，夏天能阻擋紫外線，所以不用特別防曬”的都市傳說(shuō)，也隨近年來(lái)治理得越發(fā)出色的環(huán)境煙消云散，在告別霧霾的同時(shí)，防曬成為北京女孩護(hù)膚的另一個(gè)重頭戲;另外，每年春季的柳絮導(dǎo)致的皮膚過(guò)敏，使得抗敏感護(hù)膚成為超級(jí)獲得關(guān)注的話題。深刻剖析成分、功能性強(qiáng)，又將護(hù)膚話題做得深入淺出的國(guó)潮護(hù)膚品牌，才能鎖定北京女孩的錢包。
大美成都
對(duì)于其他城市的女孩來(lái)說(shuō)，來(lái)成都是一場(chǎng)未及思量的自我挑戰(zhàn)，追求“巴適”生活抵達(dá)成都后，發(fā)現(xiàn)生活很不“巴適”—太古里的女孩們都太美、太時(shí)髦了。成都就是這樣一座充滿矛盾感的城市。成都女孩同時(shí)具備慵懶和狂熱兩副面孔，她們都很留意新的資訊，是真正的時(shí)髦愛(ài)好者。配合她們天然的好膚質(zhì)，任何護(hù)膚品和彩妝都能在她們臉上呈現(xiàn)美好的感覺(jué)。能打動(dòng)她們的國(guó)潮美妝要領(lǐng)只有兩個(gè)字—時(shí)髦，真正的時(shí)髦。
雙面杭州
宜人氣候、美麗風(fēng)景、溫柔城市構(gòu)筑的杭州女孩形象，已經(jīng)過(guò)于單一。作為中國(guó)電商的中心，在今天的杭州，你會(huì)看到大量打扮得像明星的女孩，每個(gè)場(chǎng)景都是網(wǎng)絡(luò)賣家秀，杭州女孩對(duì)新事物的接受程度讓人驚嘆的，或者說(shuō)，她們正在主導(dǎo)中國(guó)的潮流。因此，杭州女孩在護(hù)膚、彩妝、美發(fā)領(lǐng)域的消費(fèi)力驚人。對(duì)于杭州女孩，以及她們引領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)潮流中的其他城市女孩，需求的是具有明星風(fēng)采，略帶華麗感的國(guó)潮美妝。
海派嬌嗔
被公認(rèn)為中國(guó)國(guó)際化的城市之一的上海，使得上海女孩也享有“愛(ài)打扮、會(huì)打扮”的美譽(yù)。在美妝消費(fèi)上，上海女孩的確非常舍得。同時(shí)，上海女孩相信自己的潮流觸覺(jué);或者說(shuō)她們對(duì)于“性價(jià)比”有自己獨(dú)特的考量。
上海女孩很注重細(xì)節(jié)，這一特質(zhì)也反映在她們對(duì)待贈(zèng)品的精明態(tài)度上，在產(chǎn)品之外，提升贈(zèng)品的品質(zhì)是獲得上海女孩青睞的一個(gè)突破口;美白和保濕都是護(hù)膚的基本需求，上海女孩對(duì)化妝水這款單品更是情有獨(dú)鐘，在化妝水領(lǐng)域深耕的國(guó)產(chǎn)品牌都已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的良好回饋。
彩妝上，氣墊和唇膏作為公開(kāi)展示個(gè)人品位的單品，在國(guó)潮美妝現(xiàn)階段還沒(méi)能在上海女孩中獲得大比分支持;而眼妝和粉底，國(guó)潮產(chǎn)品已經(jīng)憑借趣味感和更貼合的質(zhì)感贏得了高票數(shù)支持。
迷國(guó)潮 城市女孩愛(ài)聯(lián)名
如果用學(xué)術(shù)用語(yǔ)展示當(dāng)代城市女孩的美妝消費(fèi)選擇那么就是“產(chǎn)品需要滿足功用價(jià)值、情境價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、情感價(jià)值、認(rèn)知價(jià)值五個(gè)維度”。在這些維度中，產(chǎn)品滿足的價(jià)值維度越多，越容易打動(dòng)城市女孩，這種需求令得國(guó)潮品牌的聯(lián)名款越來(lái)越夯。
你自問(wèn)是超級(jí)理智的城市女孩，那么讓我們用近大熱的兩個(gè)國(guó)潮聯(lián)名為例來(lái)試一下，是不是能說(shuō)服你出手：
第一個(gè)例子：完美日記與李佳琦的愛(ài)犬Never合作的眼影盤，12色精選配色溫柔，是畫楚楚可憐小狗妝的盤;購(gòu)買這個(gè)眼影就是很對(duì)動(dòng)物友善的意愿表達(dá);直播間迷了好久Never，現(xiàn)在是時(shí)候用實(shí)際行動(dòng)讓它愛(ài)自己賺狗糧錢了;佳琦直播間有多難搶，搶到就是人群中靚的仔。是不是五個(gè)維度完全覆蓋?
另一個(gè)例子：羽西與迪斯尼IP花木蘭的彩妝系列，花木蘭代表著中國(guó)女性的力量，充滿勇氣又不失溫柔，涂抹花木蘭同款色號(hào)跟客戶開(kāi)會(huì)特別自信，這是情境;做自己的花木蘭，是社會(huì)價(jià)值;如果對(duì)生活有點(diǎn)失望，涂上花木蘭同款唇膏又會(huì)勇氣倍增，情感價(jià)值;它的配色實(shí)用又美，功用價(jià)值。
城市女孩見(jiàn)識(shí)廣，眼界高，同時(shí)情感充沛，可以包容不同類型的產(chǎn)品，“根據(jù)品牌類型的不同會(huì)有不同的變化，比如目前就有兩種類型，一種是本土國(guó)產(chǎn)的品牌，原有的中國(guó)DNA，使產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、選擇代言人，都更加地貼近國(guó)潮風(fēng)。另一種類型是以前專注做自己產(chǎn)品和brand ing的國(guó)際品牌在近幾年越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)，也更多地在嘗試與大IP的跨界合作，或者贊助國(guó)風(fēng)競(jìng)技項(xiàng)目、綜藝節(jié)目，以貼近年輕消費(fèi)者。” 羽西品牌市場(chǎng)總監(jiān)王倩雯如是說(shuō)。
城市女孩通過(guò)購(gòu)物獲取幸福感和掌控生活的感覺(jué)，她們也不會(huì)單純被市場(chǎng)左右，她們會(huì)要求市場(chǎng)滿足她們的進(jìn)階需求.
推薦單品：
1、Yue -Sai 靈芝生機(jī)水養(yǎng)裸妝輕墊霜# 木蘭限量版 280 元
2、完美日記 十二色眼影 # 小狗盤 129 元
3、瑪麗黛佳 騎士小白管口紅 129 元
4、卡姿蘭 多金眼影克林姆特限量版 129 元
眾眼看國(guó)潮
國(guó)潮風(fēng)行，說(shuō)明城市女孩正通過(guò)消費(fèi)重塑自我。用CHANEL香水的女孩，用YSL唇膏的女孩，用CPB護(hù)膚的女孩，用戴森吹風(fēng)機(jī)的女孩……你的腦海能鮮明浮現(xiàn)這些女孩的形象，她們的家的樣子，她們?nèi)粘?huì)去的餐廳的樣子;我們通過(guò)消費(fèi)品牌，逐步靠近理想生活方式。而這一次，國(guó)潮的風(fēng)行重塑了新的消費(fèi)畫面，喝六神RIO的城市女孩，既可能吃烤串，也可能迷戀著北歐風(fēng)咖啡廳;用故宮文創(chuàng)的城市女孩，可能是就讀昂貴私立學(xué)校，也可能是一位愛(ài)做手賬的廠花;在某種程度上，這是新舊秩序的迭代，新一代的城市女孩與國(guó)潮品牌共同用一種新的方式去擊破往日壁壘，探索新生活方式的可能。
如何成為新 國(guó)潮城市女孩
* 坦然接受潮流的變化，并從中找到適合自己的閃光點(diǎn)，加以吸收和消化，永不輕易說(shuō) “ 不”。
* 在接受國(guó)潮創(chuàng)造力的同時(shí)，不抗拒更廣范圍的靈感源泉，時(shí)裝秀、藝術(shù)展、國(guó)際雜志大片等等，通過(guò)更多地吸納知識(shí)，獲取更廣的視野，城市女孩變得更強(qiáng)，國(guó)潮自然更強(qiáng)。
* 如果一定要問(wèn)city beauty 的下一輪熱潮從哪兒開(kāi)始，先從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始，做一個(gè)培養(yǎng)良好運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的城市女孩。要知道缺乏運(yùn)動(dòng)也會(huì)讓皮膚干燥，當(dāng)你開(kāi)始運(yùn)動(dòng)，你能體會(huì)到更多的潮流概念。
* 不要從一個(gè)怪圈掉進(jìn)另一個(gè)怪圈，以中立的態(tài)度購(gòu)買化妝品，才是理智的選擇。
城市女孩花錢時(shí)也不完全是頭腦發(fā)熱，我們通常關(guān)注以下幾點(diǎn)：
1. 買新鮮有趣的東西，比買必需品更令人快樂(lè)(通過(guò)跨界形式為必需品增添新鮮感很有必要)
2. 我愿意為社交關(guān)注力“溢價(jià)”(請(qǐng)給我具有話題度的產(chǎn)品)
3. 我所購(gòu)買的產(chǎn)品代表我的品位(產(chǎn)品可以輕松，但不能散發(fā)廉價(jià)感)這些愿景，為國(guó)潮美妝的聯(lián)名熱潮提供了豐沃的土壤。
