雙11將至,天貓小黑盒先聲奪人,以一場超級上新直播,為消費(fèi)者開啟全新新品發(fā)布期待。
9月28日,天貓小黑盒聯(lián)手薇婭推出“超級上新直播間”,正式宣告全新新品營銷打法——“開新星期一”上線。在直播當(dāng)晚,薇婭身處未來感十足的太空星艦場景中,這場超級主播和天貓小黑盒聯(lián)手的官方上新直播間,為1870萬觀看者,帶來了前所未有的品牌新品開新體驗(yàn)。
未來,“開新星期一”也將成為天貓小黑盒新品消費(fèi)者體驗(yàn)的常設(shè)入口,保持每星期一上線,以豐富的貨品、玩法、體驗(yàn)、權(quán)益,為消費(fèi)者提供在天貓買新的全新體驗(yàn)和玩法模式。
帶貨一姐主場坐鎮(zhèn) 解鎖新品發(fā)布全新樂趣
28日當(dāng)晚,“天貓小黑盒開新官”薇婭共邀粉絲登艦開新,以當(dāng)天即將開箱的爆款新品和多輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)作為預(yù)熱,開啟天貓小黑盒新品發(fā)布熱潮。直播間內(nèi)1870萬觀眾粉絲互動(dòng)熱烈,全程緊跟主播薇婭節(jié)奏領(lǐng)略天貓小黑盒新品發(fā)布魅力,在“超級上新直播間”以超值福利體驗(yàn)買新樂趣。
“超級上新直播間”首秀開箱新品品類豐富,云集,包括:服飾配飾、包袋潮鞋、美妝、食品、生活小家電等等。主播薇婭不僅細(xì)致講解商品,更在上新現(xiàn)場體驗(yàn)多款品牌新品,為觀眾帶來直觀立體的新品呈現(xiàn)。
當(dāng)晚,“大表姐”劉雯還空降“超級上新直播間”一展超模魅力,與薇婭現(xiàn)場娛樂互動(dòng),分享穿搭秘訣,共同為天貓小黑盒新品打call。
官方IP X 主播IP,釋放“超級上新直播間”新品爆發(fā)勢能
實(shí)際上,新品營運(yùn)平臺天貓小黑盒,通過聯(lián)合影響力的直播主播薇婭,雙方共同打造了全新營銷IP“超級上新直播間”,希望以此豐富品牌上新打法,為新品贏得話題關(guān)注和多渠道表達(dá),讓品牌在傳統(tǒng)新品發(fā)布會的同時(shí),擁有更多高效觸達(dá)消費(fèi)者的通路。
在新品上新直播領(lǐng)域,“超級上新直播間”既有天貓新品平臺的官方背書,和全網(wǎng)主播薇婭人格化魅力形成有效互補(bǔ),加強(qiáng)消費(fèi)者對直播上新貨品的認(rèn)可與信任;又能實(shí)現(xiàn)新品消費(fèi)人群與直播偏好人群的圈層雙覆蓋。
讓目標(biāo)人群在觀看直播的同時(shí)一秒切換進(jìn)入心儀商品界面,在具有天貓小黑盒背書,以及通過薇婭嚴(yán)格選品的商品鏈接中,消費(fèi)者可以放心購買品牌新品。
通過天貓小黑盒和薇婭的強(qiáng)大影響力,“超級上新直播間”有效為品牌上新進(jìn)行流量蓄水和成交打爆,釋放新品爆發(fā)勢能,實(shí)現(xiàn)品牌上新即爆款的目標(biāo)。首播當(dāng)晚,“超級上新直播間”上線新品多輪秒搶空,直播觀看量突破1870萬、全域累計(jì)覆蓋人次6.8億。與此同時(shí),直播間誕生的話題熱梗: '劉雯腿長' 、'過個(gè)開新星期一'、'小黑盒開新官薇婭'、'薇婭劉雯直播' 也在微博平臺霸屏熱搜,整體閱讀量達(dá)到5億,為品牌全面提升新品曝光度和話題聲量。
上新打法層層升級,天貓小黑盒助攻上新業(yè)務(wù)彎道超車
通過三年新品化運(yùn)營,天貓小黑盒洞察消費(fèi)者偏好發(fā)現(xiàn):“周一”是每周天貓商家發(fā)新的高峰日,同時(shí)也是每周小黑盒新品頻道流量的高峰日。通過對供給側(cè)、消費(fèi)側(cè)的需求洞察,結(jié)合社會人普遍擁有的“周一不開心”癥候群,天貓小黑盒選擇在周一打造天貓平臺的新品營銷大事件“開新星期一”。
“開新星期一”是天貓小黑盒聯(lián)動(dòng)域內(nèi)資源對上新業(yè)務(wù)升級后的具象化輸出,為消費(fèi)者提供每周第的開新樂趣,為商家打通快速種草打爆新品的新賽道。
在這里,用戶能夠獲知品牌新開箱新品信息;在線獲得頭部主播的即刻講解分享;享受天貓小黑盒提供的海量新品福利,包括精選新品折扣優(yōu)惠、開盒有喜驚喜紅包翻倍、新品試用等等。
通過整合天V計(jì)劃微博側(cè)資源,商家能夠獲得站內(nèi)站外海量關(guān)注和話題預(yù)熱;借力官方直播間搶先派發(fā)新品權(quán)益鎖定精準(zhǔn)客群;后在專業(yè)主播薇婭的講解中向消費(fèi)者詮釋新品特質(zhì),實(shí)現(xiàn)成交收割。
天貓小黑盒一系列升級打法為品牌實(shí)現(xiàn)上新業(yè)務(wù)的同步升級,讓品牌上新動(dòng)作精準(zhǔn)輸向目標(biāo)客群,助攻品牌上新業(yè)務(wù)彎道超車。上線三年以來,天貓小黑盒遠(yuǎn)超預(yù)期完成新品上新任務(wù),僅2019年就發(fā)布新品超1億款,其中,天貓小黑盒合作的頭部品牌數(shù)量達(dá)到5000個(gè),全年累計(jì)扶持新品數(shù)320萬個(gè)。如今,天貓小黑盒擁有8500萬重度追新人群,拿下全球超過80%知名品牌的新品,是當(dāng)之無愧的全球品牌新品第一平臺。
在新品供給極大豐富的情況下,“開新星期一”將作為天貓小黑盒再創(chuàng)的品牌上新新玩法,以“超級上新直播間”為成交爆發(fā)場景,并在全網(wǎng)頭部主播薇婭的帶領(lǐng)下,讓消費(fèi)者在這個(gè)新品新陣地獲得邊看邊玩邊買的全新買新體驗(yàn)。
未來,天貓小黑盒也將圍繞“開新星期一”為品牌上新帶來更豐富的場景和更多樣的玩法,成為屬于全網(wǎng)消費(fèi)者的周一開新狂歡。
