“今天的貨品就介紹到這兒，非常感謝大家的陪伴”。3月26日凌晨兩點，Nicole老爺對著鏡頭擺擺手，完成了這場近12個小時的“馬拉松”直播。
從美妝、零食到手機，當晚直播間上架的產(chǎn)品超過了一百款，過產(chǎn)品的過程有條不紊。哪怕中途發(fā)生了一點小意外，停電導致直播間黑屏了五分鐘，但斷電恢復后，直播間的很多粉絲還未離開。
對于主播Nicole老爺而言，這是一次稍顯特殊的直播，是其直播一周年的寵粉節(jié)，入場淘寶直播一年，粉絲14萬，這次的一周年專場撬動了超過1500萬的銷售額，Nicole老爺算得上是內(nèi)容紅人轉(zhuǎn)直播帶貨的樣本。
轉(zhuǎn)型直播一周年
作為一個十年美妝博主，從PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)，從短視頻到直播，Nicole老爺見證了紅人生態(tài)從雛形到豐滿的全過程。
與淘寶原生主播不同，從紅人轉(zhuǎn)型主播的Nicole老爺有自己獨特的見解和優(yōu)勢。這也是Nicole老爺?shù)莫毺卮蚍?mdash;—用高質(zhì)量視頻內(nèi)容不斷吸引新粉，并通過直播間去積累鐵粉、提高復購率。在她看來，內(nèi)容才是核心，直播更像是一個粉絲購買她推薦產(chǎn)品的渠道。因此，直播間大多數(shù)消費用戶都是以前關注過她的粉絲。
2020年也是Nicole老爺生活的另一個轉(zhuǎn)折點。這一年，直播電商也影響了很多紅人的發(fā)展軌跡。
“做直播帶貨的一年，是人生中被品牌PUA多的一年。”Nicole老爺轉(zhuǎn)型主播后，發(fā)展很快，但前期也遭遇了不少難題，令人頭疼的是品牌初的不認可。
她在直播一周年的的視頻上調(diào)侃道，前期被各類品牌不認可，后來經(jīng)由自己和團隊的努力，直播內(nèi)容和帶貨能力都慢慢的得到了很多品牌的認同。
作為德國的高端美容院線品牌，Babor的抗皺修護眼霜在325直播期間稱為超級爆款，單品達到了210萬的銷售，其相關負責人表示“首先毋庸置疑的一點是，Nicole老爺直播帶貨的專業(yè)度非常強，無論是對品牌的介紹講解，還是對產(chǎn)品本身功效的講解，等等。講解的過程也是非常詳細、仔細，對我們品牌方負責的同時，也是對顧客的負責，可以幫助大家更加了解我們Babor這個品牌。老爺粉絲的粘性高，帶動下單的顧客數(shù)量較多。”
“美妝是達人的立身之本，在選品上，我們更偏愛優(yōu)質(zhì)的小眾美妝品牌。其次，我們今年也增加了一些時尚飾品，例如昨天上架的YIN隱鉆石，也是我們對接的原創(chuàng)設計品牌。”Nicole老爺?shù)闹辈ヘ撠熑藦埥萁榻B道。
YIN隱作為中國原創(chuàng)設計珠寶品牌也參與到了這次直播寵粉節(jié)，“選擇Nicole老爺直播是因為看重老爺在直播選品時看重產(chǎn)品質(zhì)量以及注重品牌調(diào)性。作為源自中國的珠寶品牌，YIN隱所傳達的自在而智趣的人生觀和生活態(tài)度不同于傳統(tǒng)珠寶品牌以婚戀為主，相信能與老爺?shù)姆劢z產(chǎn)生共鳴。而且YIN隱的兩位創(chuàng)始人與老爺同為4A公司營銷人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)歷與背景上也有額外的契合點。”
聯(lián)手點淘打造“超級紅人直播間”
值得一提的是，這場直播也是點淘和Nicole老爺聯(lián)手打造的“超級紅人直播間”，淘寶直播app改版為點淘后，已經(jīng)變成短視頻和直播雙驅(qū)核模式的內(nèi)容電商平臺，如今，平臺對短視頻內(nèi)容更加重視，此次Nicole老爺一周年直播，平臺就給予了助推，這也給了Nicole老爺堅持打磨優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的決心。
Nicole老爺從今年2月，開始在點淘經(jīng)營短視頻。目前為止，Nicole老爺已經(jīng)更新了近30條短視頻，用短視頻打出人設，吸引粉絲視頻種草，再轉(zhuǎn)化到直播購買�？績�(nèi)容帶動轉(zhuǎn)換流量的好處是粉絲的質(zhì)量和忠誠度,“從數(shù)據(jù)上看，我們的退貨率很低，這是我相對滿意的地方。”，老爺?shù)倪\營負責人提到。
Nicole老爺背后的MCN紫六文化
2020年3月，Nicole老爺在微博和B站上發(fā)布了一個視頻，跟粉絲宣布自己正式入駐點淘(前淘寶直播APP)，做一名帶貨主播。但很快，她就意識到，“比起短視頻，直播電商的運營模式更重。”2020年下半年，Nicole老爺決定簽約機構紫六文化——機構為Nicole老爺提供豐富的進口供應鏈、直播運營、精準人品流量投放、預熱宣發(fā)等支持，而她則專注于貨品的篩選和直播內(nèi)容的打磨。
Nicole老爺從百萬晉升千萬主播，離不開紫六文化的助力。據(jù)悉，紫六文化是天貓進出口唯⼀官方MCN，背靠阿里巴巴經(jīng)濟體，在強大電商體系及資源支持下，打造以優(yōu)質(zhì)供應鏈貨品為核心的營銷MCN公司，目前旗下簽約主播如趙大喜、滕雨佳、我的阿油等覆蓋了中國近一億高凈值人群。
