廣告，作為一個(gè)坐擁54萬(wàn)家公司，超過(guò)500萬(wàn)從業(yè)人員的萬(wàn)億市場(chǎng)，卻至今沒(méi)有成為獨(dú)角獸行業(yè)，究竟是為什么?
原因無(wú)外乎四點(diǎn)。
首先，廣告行上限極高、下限極低;
對(duì)于廣告人而言，廣告公司的水平自然是很容易辨別的，但是，對(duì)于非廣告行業(yè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，判斷一家廣告公司的水平，就成了難題。無(wú)論是內(nèi)容投放還是全案策劃，都需要極高的專業(yè)度，一旦遇上不靠譜的廣告公司，白白耗費(fèi)投放費(fèi)用是小，錯(cuò)過(guò)了佳的宣傳節(jié)點(diǎn)事大。
第二，是信息不透明和品類專精。
信息不透明所帶來(lái)大的問(wèn)題在于，買賣雙方就像隔著一層玻璃，雙方都可以看到需求，但卻摸不到實(shí)體，找不到渠道。于是，很容易找到不對(duì)口、不專業(yè)、不熟悉流程的廣告公司——
須知大部分非4A的廣告公司，都是有側(cè)重點(diǎn)的，有些更側(cè)重于公眾號(hào)，有些更側(cè)重于抖音，有些側(cè)重于微博，有些專營(yíng)小紅書。
在這樣的狀況下，唯有大企業(yè)和4A公司才能建立長(zhǎng)久的合作，而中小企業(yè)和非4A公司的合作，則更有流動(dòng)性。再加之傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，客戶全靠大客戶經(jīng)理開采挖掘。這樣的模式，是雙向不透明，更是效率極低的。
第三，則是上文中所提到的流程繁瑣。
在以往，每一家想要做宣傳的公司，都需要經(jīng)歷對(duì)接客戶經(jīng)歷，出需求，溝通，提案等等步驟，須知在信息傳遞中，鏈路越長(zhǎng)越容易造成信息的失真和缺失。 因此，這樣的步驟對(duì)于采購(gòu)和廣告人而言，都是非常痛苦的，而且，在一定程度上，在早期，這些問(wèn)題是無(wú)解的。
因?yàn)?strong>廣告行業(yè)至今都沒(méi)有成為一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，同時(shí)也沒(méi)有一套適用于所有產(chǎn)品的方法論 。因此，在以往，以廣告位核心的客戶對(duì)接，都是以人為核心的。但是以人為基礎(chǔ)的產(chǎn)物，自然會(huì)存在差異化，而差異化就會(huì)導(dǎo)致服務(wù)和溝通的不順暢。這樣的不順暢，小則讓客戶感到失望，大則在流失客戶后，失去無(wú)數(shù)潛在客戶。
但是，這些問(wèn)題真的無(wú)解嗎?
也未必。
它的解，就是模式化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和平臺(tái)化。
廣告行業(yè)，是天然適合做B2B的，因?yàn)闅w根結(jié)底，廣告是一種定制商品，且存在上游過(guò)剩、下游海量的問(wèn)題。利用下游資源整合反哺上游，之后形成相輔相成的健康可持續(xù)鏈路，不僅僅能從根本上解決「人」的困境，也能大幅度提高行業(yè)效率，讓行業(yè)注入活水，形成真正以產(chǎn)品質(zhì)量為導(dǎo)向的良性競(jìng)爭(zhēng)，而非盲目而內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)。
而傳播易，則是其中的佼佼者。
在2014年，傳播易廣告交易平臺(tái)上線，其定位就是「廣告電商傳播平臺(tái)」。而它的核心價(jià)值就在于，它是全行業(yè)中極少幾個(gè)能夠完整整合資源的平臺(tái)。
資源整合的第一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在于高效。
在傳統(tǒng)的廣告溝通中，一個(gè)客戶需要經(jīng)歷價(jià)格對(duì)比、需求溝通和真正執(zhí)行三個(gè)階段，而僅僅是在第一個(gè)階段中，又需要經(jīng)歷報(bào)價(jià)、比價(jià)和議價(jià)等等環(huán)節(jié)，如此低的效率和如此高的溝通強(qiáng)度，讓交易速度大大降低。事實(shí)上，在廣告行業(yè)，我們可以說(shuō)，信息整合才是值錢的資源。
而傳播易能成功，則是因?yàn)樗蚱屏诵袠I(yè)中大的桎梏，重新塑造了一種全新的、更簡(jiǎn)單更高效的模式。
傳播易則是在廣告行業(yè)信息整合中做得相對(duì)較好的，2013年起家的傳播易，在匯總買賣雙方關(guān)系后，很容易就能夠以自己大量客戶的優(yōu)勢(shì)，取得一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格。
將原先以「人」為聯(lián)結(jié)點(diǎn)的「廣告行業(yè)」，逐漸修繕成以「平臺(tái)」為聯(lián)結(jié)點(diǎn)的「收攏模式」。而這樣的模式，不僅可以將點(diǎn)凝聚成線，而且還能夠在以線為核心，發(fā)掘出每個(gè)聯(lián)結(jié)點(diǎn)大的優(yōu)勢(shì)。如此，才是一個(gè)完整的廣告行業(yè)電商經(jīng)營(yíng)模型。
也是在「平臺(tái)」這類新模式中，傳播易成為了大的「客戶」，整合大量中小客戶，用大的杠桿獲取高的利益，這才是傳播易成功的理由。
平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，它能夠做到真正長(zhǎng)期連接買賣雙方，從獲客維度而言，以高性價(jià)比高質(zhì)量服務(wù)為核心的獲客，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)以人為核心的獲客更加長(zhǎng)久，也更加科學(xué)。就如同大宗用戶會(huì)有協(xié)議價(jià)而普通用戶沒(méi)有一樣，于中小企業(yè)而言，傳播易可以說(shuō)是大的采買方，因此價(jià)格也就更低。
除了信息整合和平臺(tái)的先天優(yōu)勢(shì)之外，更重要的一點(diǎn)在于，傳播易的盈利模式是非常正確，也非常科學(xué)的。
比起傳統(tǒng)以信息差賺錢的廣告公司，傳播易更致力于推動(dòng)于行業(yè)的透明化，也就是明碼實(shí)價(jià)。
讓廣告商在平臺(tái)中開設(shè)自己的店鋪，出售自己的廣告資源。以流量為抓手，以數(shù)據(jù)做推動(dòng)，出售服務(wù)，讓用戶自發(fā)購(gòu)買會(huì)員，再以會(huì)員優(yōu)先級(jí)的模式，獲得平臺(tái)的專屬優(yōu)化。這樣的電商模式，比之傳統(tǒng)模式鏈路更明晰，成本更低，也更能夠給到用戶好的反饋。
也唯有以更清晰的盈利點(diǎn)做推動(dòng)，再加之穩(wěn)定的流量、資源和資金，進(jìn)一步優(yōu)化提高，才讓傳播易在行業(yè)中茁壯成長(zhǎng)，乃至成為了廣告電商平臺(tái)中的龍頭企業(yè)。
而第三點(diǎn)，則在于傳播易的平臺(tái)背書。對(duì)于傳播易來(lái)說(shuō)，在長(zhǎng)時(shí)間的磨合和錘煉中，他們已經(jīng)組成了一套非常完善的方法論，而這套方法論恰恰約束了買賣雙方，讓買賣雙方原本用溝通建立信任的過(guò)程，變成了利用平臺(tái)背書建立信任。而在這個(gè)過(guò)程中，傳播易所做的并不全然是信息匹配，同樣也是用配套服務(wù)形成閉環(huán)，讓整個(gè)廣告行業(yè)進(jìn)行換血和革新。
平臺(tái)本身是有天然信任度的，再有服務(wù)的加持，就會(huì)形成一個(gè)健康可持續(xù)的循環(huán)。事實(shí)上，在電商行業(yè)中，流量、訂單量和交易量是相輔相成的，任何一方的拉高，都會(huì)讓整個(gè)平臺(tái)的聲量乃至銷量持續(xù)走高，同時(shí)也讓GMV持續(xù)上升，GMV的上升，又會(huì)繼續(xù)拉高行業(yè)信任度，持續(xù)產(chǎn)生大量供求，這樣的鏈路，才是為健康，也為長(zhǎng)效的。
其實(shí)，對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)而言，「革新」才是脫離內(nèi)卷化的主要途徑。 在如今，廣告行業(yè)已然進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展增速放緩的階段，因此，它的博弈也遠(yuǎn)比想象中要?dú)埧嵩S多。各大廣告商，都在通過(guò)更多的努力，爭(zhēng)取更有限的資源，而對(duì)此尋求解決之道，也就成了一項(xiàng)迫切的任務(wù)。
須知在廣告行業(yè)中，有價(jià)值的顯然是信息和信息整合。 傳統(tǒng)的廣告商，大部分依靠信息不對(duì)等來(lái)盈利，而傳播易則打破了這種模式，讓展現(xiàn)和咨詢，都變得更加簡(jiǎn)單，也讓大中小企業(yè)，都能享受到廣告的紅利。我們不難看出，這樣長(zhǎng)效健康的模式，和平臺(tái)化的信息資源整合，才是廣告行業(yè)所急缺的。
事實(shí)上，傳播易打破常規(guī)的方法論，和將廣告行業(yè)B2B化的模式，才是其成功的關(guān)鍵，我們相信，假以時(shí)日，傳播易定然能夠成為廣告界的淘寶，也必然能夠成為廣告行業(yè)的心臟。
