近日，一組創(chuàng)意視頻在各大商圈寫字樓刷屏，“3%依克多因”、“修護定妝二合一”等賣點大字讓人印象深刻。而這組視頻就來自于專業(yè)彩妝品牌柏瑞美PRAMY。多年來，該品牌有多款產(chǎn)品長期占據(jù)定妝品類TOP榜單，卻在傳播上始終保持低調(diào)姿態(tài)，這組視頻的出街可以說是柏瑞美對外正式發(fā)聲。
據(jù)了解，柏瑞美自品牌成立之初，就已在定妝領(lǐng)域做了初步嘗試，并從2018年開始錨定專業(yè)級定妝賽道，秉承“以時間換空間”的價值理念，通過壁壘挑戰(zhàn)、技術(shù)創(chuàng)新，向市場推出多款高口碑“長青”定妝產(chǎn)品，獲得了消費者的青睞。其中，美妝愛好者熟知的后臺保濕定妝噴霧已連續(xù)3年蟬聯(lián)定妝噴霧品類銷冠、清透無瑕絲柔蜜粉也屢獲美妝大賞，這離不開柏瑞美對產(chǎn)品成分配方、包材結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝的嚴格把控。而此次視頻的主角——柏瑞美多維修護定妝噴霧，是全球高濃度添加3%依克多因的定妝噴霧，在2021美博會亮相期間就已備受關(guān)注，這也是柏瑞美在功效性定妝領(lǐng)域上做出的一大創(chuàng)新。
(柏瑞美多維修護定妝噴霧亮相于2021上海美博會)
為何這樣一個低調(diào)的品牌能獲得上述成績?為何他們能憑借定妝產(chǎn)品頻頻出圈?讓我們來一探究竟。
探索：專注垂直定妝領(lǐng)域，產(chǎn)品創(chuàng)新賦能品牌發(fā)展
在柏瑞美初涉足定妝領(lǐng)域時，這片領(lǐng)域在國內(nèi)還處于“無人問津”的狀態(tài)，就算放眼國際市場，定妝產(chǎn)品都只能被歸為“小眾”彩妝。就是在這樣的市場環(huán)境下，柏瑞美勇當先鋒，實現(xiàn)了從0到1的突破，帶給了消費者全新的定妝理念。
研發(fā)和創(chuàng)新是柏瑞美始終專注定妝市場的底氣。作為在定妝領(lǐng)域深耕多年的專業(yè)彩妝品牌，柏瑞美已經(jīng)在一次又次的高難度挑戰(zhàn)中，總結(jié)出屬于品牌自己的方法論：從產(chǎn)品源頭出發(fā)、以消費者痛點為切入點，通過創(chuàng)新研發(fā)把多樣化定妝需求落到實處。
柏瑞美此次推出的新品——多維修護定妝噴霧，就是其創(chuàng)新研發(fā)精神的縮影，從產(chǎn)品靈感、原料及供應(yīng)商挑選、合作研發(fā)、原料配比等各方面，無不體現(xiàn)著品牌專心做研發(fā)、認真做產(chǎn)品的追求。
隨著電子屏幕藍光、空氣中的懸浮微粒等環(huán)境壓力日益加劇，讓越來越多的消費者陷入“危肌”。柏瑞美正是關(guān)注到這一需求，聯(lián)合全球生物科技公司德國默克Merck，創(chuàng)新性地將3%高濃度依克多因加入定妝噴霧之中，推出修護定妝二合一的多維修護定妝噴霧，讓消費者化妝的后一步，晉升為抵御外界刺激的第一步。
(柏瑞美多維修護定妝噴霧)
市面上主打修護的成分很多，但要找到既不跟定妝成分“打架”，又能完成修復(fù)“任務(wù)”的成分并不多見。依克多因作為小分子水溶性活性成分，可通過底妝顆�？p隙間到達表皮并滲透到角質(zhì)層，進行受損細胞DNA修復(fù)，且其滲透能力與肌膚含水量成正比。具體來說，依克多因能有效抵御包括環(huán)境污染、高溫炙烤、細菌刺激、表活壓力、UV、UVA、UVB(紫外線)等誘導(dǎo)的細胞炎癥及損傷，并通過3D“簇狀水”結(jié)構(gòu)保持肌膚水分供給;通過加速高溫下熱激蛋白(hsp)的表達，在預(yù)防并修復(fù)皮膚細胞損傷的同時，將自愈修復(fù)速度提升3-4倍，加速煥活肌底。
值得一提的是，這款產(chǎn)品所選用的依克多因，來自在化妝品應(yīng)用領(lǐng)域擁有14項依克多因?qū)＠牡聡薓erck，而默克對于合作伙伴的要求也十分嚴苛。雙方合作的達成，一方面證明了柏瑞美對于原料的嚴格把控，一方面也證明了世界供應(yīng)商對于柏瑞美品牌理念的認可。
找到合適的原料只是一切的開端，要打造一款集修護和定妝二合一的定妝產(chǎn)品，找到各成分之間的理想濃度配比也同樣至關(guān)重要。柏瑞美聯(lián)合德國默克Merck實驗室，就0.5%-4%的不同濃度依克多因進行了多次對比實驗，發(fā)現(xiàn)0.5%-2%的濃度添加并不能達到充分的修復(fù)效果，而添加濃度超過3%又會減慢成膜速度，影響定妝效果，唯獨當濃度保持在3%的臨界值下，依克多因才能有效地與成膜成分PC5778&VP/VA、高保濕成分4D玻尿酸協(xié)同作用，并形成獨有的多維復(fù)合鎖妝系統(tǒng)，提升肌膚63.7%屏障修護力、200%水潤保濕力，實現(xiàn)12小時長效持妝，滿足消費者對于修護、定妝、保濕的多重需求，成為危“肌”人群必備的定妝神器。
正是這種對細節(jié)的死磕、對功效的把關(guān)，讓柏瑞美多維修護定妝噴霧從研發(fā)到生產(chǎn)經(jīng)歷了18個月之久，能做到每項產(chǎn)品功效都擁有相關(guān)的功效性檢測報告，這樣的嚴謹和專業(yè)度在整個美妝界也是不多見的。
專注：死磕產(chǎn)品細節(jié)，打造產(chǎn)品長生命周期
在如今的彩妝市場，“花哨”的營銷打法的確能吸引不少流量，尤其對于口紅、眼影這樣的色彩類彩妝尤為適用。但在專業(yè)度更高的定妝領(lǐng)域，情況卻有所不同，這類產(chǎn)品往往更注重實際效果，并不那么講求“新鮮感”，所以消費者對產(chǎn)品更加嚴苛，包容度也更低。想要通過產(chǎn)品贏得消費者心智，相較于頻繁推出新品，讓產(chǎn)品能真正經(jīng)得住時間的考驗更為重要。
不同于市面上網(wǎng)紅品牌“短、平、快”的打法，柏瑞美追求的是把每一款產(chǎn)品做到，大到配方、小到包材，不斷在細節(jié)上死磕，尋找實質(zhì)性的定妝解決方案，以此來延長產(chǎn)品的生命周期，打造真實好用的“長青”產(chǎn)品。
以柏瑞美多年來的爆款產(chǎn)品——后臺保濕定妝噴霧為例，為了讓消費者真實體驗“15秒成膜、12小時定妝”的出色定妝效果，連不起眼的噴霧泵頭也蘊藏著深厚的工藝：通過將持續(xù)的均勻水霧、極細的水霧粒徑、合適的泵頭按壓力三者結(jié)合，并不斷打磨達到三者間的平衡，才能保證佳的定妝效用和體驗感。柏瑞美通過多次實驗克服了泵頭模具制造中的困難，讓孔徑達到0.2mm(200μm)左右的極限狀態(tài)，使平均霧化顆粒粒徑達到30μm的極細程度，讓細密水霧在噴出時呈現(xiàn)“潤物細無聲”的效果;采用內(nèi)部結(jié)構(gòu)更具爆發(fā)力的增壓泵頭，使按壓時產(chǎn)生的瞬間壓強與極小的噴片孔徑相互作用，讓水霧細膩的同時也為料體觸達全臉提供了充分的時間;從亞洲人使用習(xí)慣出發(fā)，柏瑞美將泵頭按壓力調(diào)整為符合人體力學(xué)的2kgf，讓產(chǎn)品在距臉約30cm、手臂抬高約15°的慣用定妝姿勢下，呈現(xiàn)出理想的附著力效果，真正實現(xiàn)輕輕一按“全臉”定妝。
(柏瑞美后臺保濕定妝噴霧)
柏瑞美在產(chǎn)品上的精耕細作，終獲得了消費者的認可。后臺保濕定妝噴霧不僅連續(xù)3年蟬聯(lián)定妝噴霧品類銷冠，更創(chuàng)下了每十秒就賣出一瓶的銷售紀錄，還斬獲了《2021美伊大賞TOP·彩妝類定妝大獎》、《OK!年度摯愛定妝噴霧》、COSMOBOX好物大賞《牛YEAR必入黑科技定妝噴霧》，入圍2021年天貓金妝獎等行業(yè)重磅獎項，可見消費者的長期擁躉和行業(yè)的持續(xù)認可。
動能：以消費者需求為原動力，真誠打造每一款產(chǎn)品
柏瑞美從選擇定妝這一專業(yè)賽道開始，就已明確不做潮流的追趕者，專為提供細分領(lǐng)域定妝需求方案而來。因此，柏瑞美在研發(fā)新品時，摒棄銷量驅(qū)動、流量主導(dǎo)，而是傾聽消費者的真實聲音，以產(chǎn)品為杠桿、以消費者為原動力，用時間換空間撬動市場。
柏瑞美推出的清透無瑕絲柔蜜粉，就是例證之一。由于越來越多的消費者對于定妝提出了更高要求，“烘焙定妝法”開始進入人們的視線，市場上亟需一款既可用作專業(yè)烘焙定妝、又滿足大克數(shù)要求的定妝散粉。然而，此類散粉由于要多次倒取導(dǎo)致會與空氣頻繁接觸，如何保證粉體成分活性成為了不小的難題。為此柏瑞美迎難而上，推出了100g大容量清透無瑕絲柔蜜粉，創(chuàng)新采用了常見于液體充填的“真空灌裝工藝”，更利用“旋轉(zhuǎn)控粉工藝”二次保證包材的密封性，讓這款散粉不僅在體積上“盈盈一握”，更讓每一次倒取的粉體都與剛開封時一樣，為消費者帶來12小時長效定妝體驗。
(柏瑞美清透無瑕絲柔蜜粉)
此外，為了持續(xù)推出符合市場需求的產(chǎn)品，柏瑞美已經(jīng)從研發(fā)到消費者反饋形成了一個閉環(huán)：一方面，通過市場部定期做問卷調(diào)查和用戶回訪，以獲得直接數(shù)據(jù);另一方面，深入品牌粉絲自發(fā)組建的社群，通過群內(nèi)頻繁互動獲取更多真實意見與參考。這種理性結(jié)合感性的深層多頻互動，讓品牌與消費者之間建立起了堅固的橋梁紐帶，也賦予了柏瑞美足夠的自信和底氣，保持自己穩(wěn)步向前的產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏，也讓每一款新品都能解決消費者的細分需求。
據(jù)悉，柏瑞美的定妝家族還將推出紋絲不動眉毛雨衣液、紋絲不動眼部打底膏等新品，從面部到局部，繼續(xù)完善定妝產(chǎn)品矩陣，進一步填補定妝市場的需求空白。
專于產(chǎn)品、精于研發(fā)。柏瑞美自成立以來，始終秉持“專注、探索、動能”的至臻追求，堅持將創(chuàng)新精神融入專業(yè)定妝領(lǐng)域，精心打磨每一款產(chǎn)品，與消費者共享、共創(chuàng)研發(fā)成果，為多元人群提供多維度、全方位的細分定妝解決方案。同時，柏瑞美對于產(chǎn)品研發(fā)的不斷追求，也將為產(chǎn)品品類的突破創(chuàng)新提供新思路、為美妝行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新活力。
