從社交媒體登上廣告行業(yè)舞臺(tái)并逐漸成為營(yíng)銷主力軍，“流量”二字就成為繞不過(guò)的關(guān)鍵，視頻行業(yè)要播放量，搜索廣告要點(diǎn)擊量，就連普通用戶發(fā)條微博、短視頻，都要關(guān)注有沒(méi)有點(diǎn)贊評(píng)，而廣告人們似乎搶先一步認(rèn)識(shí)到了“流量=財(cái)富密碼”，于是，線上種草、直播帶貨等營(yíng)銷方式乘風(fēng)而起。有人提出疑問(wèn)，微博、微信公眾號(hào)曾經(jīng)也打造出無(wú)數(shù)出圈品牌，可如今有的已經(jīng)銷聲匿跡，有的卻儼然成為炙手可熱的品牌，流量時(shí)代，直播風(fēng)口，究竟要怎么做才能在大浪淘沙之后依然堅(jiān)挺，是所有品牌都值得深思的問(wèn)題。
如果將這個(gè)問(wèn)題拋給浸淫廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)多年、曾經(jīng)幫助無(wú)數(shù)國(guó)貨品牌做出經(jīng)典營(yíng)銷案例的傳播易，他們的回答是，做品牌，唯有堅(jiān)持。
流量稱王，品牌何去何從?
如果要問(wèn)市場(chǎng)上哪種營(yíng)銷方式火熱且能迅速變現(xiàn)，答案無(wú)疑是直播帶貨。在以抖音為首的短視頻平臺(tái)上，直播帶貨已經(jīng)成為一種潮流，無(wú)論是粉絲千萬(wàn)級(jí)的明星大V，還是粉絲個(gè)位數(shù)的新人主播，都試圖通過(guò)直播帶貨在偌大的流量池中分一杯羹。
傳播易作為第三方媒體采購(gòu)平臺(tái)，為有媒體采購(gòu)需求的品牌用戶提供廣告主資源。手中有大量主播資源的傳播易曾為多個(gè)品牌的直播帶貨牽線主播，在這個(gè)過(guò)程中，傳播易發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，雖然品牌試圖通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)銷量的階梯式上漲的目的在低價(jià)、粉絲效應(yīng)等因素的影響下可以實(shí)現(xiàn)，但同時(shí)在與主播的合作中，也喪失了主動(dòng)權(quán)，需要滿足、保證低價(jià)要求，才能得到主播的青睞，小主播還好，在大主播的直播坑位尚且需要搶的前提下，品牌只能被牽著鼻子走。
流量為王的時(shí)代，難道真的是誰(shuí)掌握了流量，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)嗎?作為媒體采購(gòu)服務(wù)商的傳播易在為廣告主提供媒體采購(gòu)服務(wù)時(shí)，經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的問(wèn)題。踏踏實(shí)實(shí)做品牌，還是搏一把銷量?在很多廣告人眼里看似是選A還是選B的問(wèn)題，但傳播易卻覺(jué)得，可以“兩個(gè)都要”。
雙管齊下，打造品牌形象
用一位業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，“直播帶貨賺的是快錢(qián)，多數(shù)消費(fèi)者只會(huì)記得產(chǎn)品價(jià)格便宜，沒(méi)有真正對(duì)品牌留下印象，遑論品牌價(jià)值的提升。”這是來(lái)自傳播易一位廣告分析師對(duì)直播帶貨的評(píng)價(jià)，在他看來(lái)，線上的直播帶貨類似于線下的商場(chǎng)促銷，短期內(nèi)效果顯著，但容易遇到瓶頸，更何況如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌虧本賺吆喝的情況并不鮮見(jiàn)。
那么傳播易口中的“兩個(gè)都要”會(huì)是破局之法嗎?在傳播易看來(lái)，直播帶貨的營(yíng)銷方式并沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是產(chǎn)品議價(jià)權(quán)必須要掌握在品牌手中，想要拿到產(chǎn)品議價(jià)權(quán)，就必須先讓品牌變得值錢(qián)起來(lái)，如此一來(lái)，打造品牌形象就成了繞不過(guò)去的一道關(guān)卡。
通過(guò)傳播易平臺(tái)進(jìn)行媒體采購(gòu)打造品牌形象的廣告主并不少，他們已經(jīng)意識(shí)到，打造品牌看的是長(zhǎng)線收益，與直播帶貨短時(shí)間內(nèi)效果顯著有明顯區(qū)別，一旦打造成功，未來(lái)無(wú)論是進(jìn)行直播帶貨，或是采取其他營(yíng)銷方式，都會(huì)呈現(xiàn)出1+1>2的效果。
誠(chéng)如這些廣告主所言，直播帶貨走的促銷打法容易遭遇瓶頸，而打造品牌獲得的回報(bào)卻沒(méi)有天花板，這兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，傳播易提出的“兩個(gè)都要”正是取長(zhǎng)補(bǔ)短，在確保銷量的前提下，又能通過(guò)品牌營(yíng)銷，將產(chǎn)品議價(jià)權(quán)牢牢掌握在手中。
傳播易媒體采購(gòu)平臺(tái)，作為一站式媒體采購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)商，依托于海量低價(jià)的媒體資源優(yōu)勢(shì)，致力于打造公開(kāi)透明的廣告交易模式，推動(dòng)廣告行業(yè)良性發(fā)展。
那么何為“一站式媒體采購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)商”?所謂“一站式”，是指廣告主可以通過(guò)傳播易平臺(tái)直接搜索意向媒體資源，在平臺(tái)上完成價(jià)格查看、下單、廣告投放等一系列動(dòng)作，相較于傳統(tǒng)廣告投放的繁瑣、價(jià)格不透明等，傳播易完善的交易評(píng)價(jià)體系，在一定程度上確保了廣告主的權(quán)益。此外，傳播易通過(guò)大的采購(gòu)量而獲得了低價(jià)的媒體資源，讓廣告主能夠以優(yōu)惠價(jià)格完成品牌形象的打造，同時(shí)又為廣告商提供了銷售渠道，可謂一舉兩得。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，傳播易平臺(tái)的專業(yè)性和優(yōu)勢(shì)凸顯無(wú)疑，流量紅利或許會(huì)有消失的，大浪淘沙之后，能夠屹立不倒的品牌終將凸顯它的價(jià)值。
