傳播易廣告交易平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的案例，可以幫助大家思考，如何用盛行C端的互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)入B端，把競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈的血海，變成一片廣袤的藍(lán)海。
然而，就在這個(gè)陰云密布的行業(yè)，卻透出了一抹罕見(jiàn)的亮色：2014年，廣告電商傳播易廣告交易平臺(tái)上線(xiàn)，而在傳播易上線(xiàn)前還沒(méi)有1家廣告交易平臺(tái)。在很多企業(yè)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的今天，傳播易廣告交易平臺(tái)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的案例，可以幫助大家思考，如何用盛行C端的互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)入B端，把競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈的血海，變成一片廣袤的藍(lán)海。
傳播易廣告交易平臺(tái)快速崛起的關(guān)鍵在于，它縮減了交易次數(shù)和減少中間環(huán)節(jié)，大幅提升了廣告投放效率;在此基礎(chǔ)上，它開(kāi)發(fā)出了豐富的贏利模式。
為小廣告主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為行業(yè)訂單的入口。傳統(tǒng)的廣告買(mǎi)賣(mài)渠道環(huán)節(jié)眾多，高成本而低效率。回扣、人工、地域、價(jià)格、銷(xiāo)售、效率等因素都是讓小廣告主買(mǎi)家承受。從大趨勢(shì)上看，廣告行業(yè)有一個(gè)垂直內(nèi)的交易平臺(tái)顯然是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。于是，2013年10月推出了傳播易廣告交易平臺(tái)。
看準(zhǔn)趨勢(shì)之后的難點(diǎn)是如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)。作為交易平臺(tái)，可以通過(guò)匯集賣(mài)家的方式來(lái)吸引買(mǎi)家，也可以通過(guò)匯集買(mǎi)家的方式來(lái)吸引賣(mài)家。媒體和4A廣告公司之間有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，雙方是強(qiáng)關(guān)系，以傳播易廣告交易平臺(tái)薄弱的創(chuàng)業(yè)資金，貿(mào)然去撼動(dòng)這種強(qiáng)關(guān)系顯然是不明智的;相比之下，30萬(wàn)中小企業(yè)和媒體廣告代理商之間是弱關(guān)系，傳播易廣告交易平臺(tái)找到的切入點(diǎn)就是先匯集這批小廣告主，再以此吸引媒體進(jìn)入平臺(tái)。
傳播易廣告交易平臺(tái)快速吸引大批中小廣告主的辦法是瞄準(zhǔn)它們的核心剛需，解決它們買(mǎi)廣告貴的問(wèn)題。小廣告主買(mǎi)廣告到底有多貴?一方面，媒體的銷(xiāo)售報(bào)價(jià)不一，小廣告主不僅買(mǎi)廣告麻煩，而且很難了解哪家的廣告便宜;另一方面，購(gòu)買(mǎi)廣告需要經(jīng)過(guò)比價(jià)、議價(jià)、詢(xún)價(jià)等環(huán)節(jié)，非常復(fù)雜，普通買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一次廣告可能需要打十幾個(gè)電話(huà)，花上幾個(gè)小時(shí)，效率很低。
