符合上游過(guò)剩、下游大規(guī)模兩個(gè)條件的行業(yè)更適合B2B電子商務(wù)。上游產(chǎn)能過(guò)剩，銷售困難，廠家將產(chǎn)生各級(jí)批發(fā)渠道改革需求，需要更高效的電子商務(wù)渠道幫助銷售商品;下游大規(guī)模，使其難以結(jié)盟，沒(méi)有談判籌碼，電子商務(wù)中間環(huán)節(jié)，中小買家有議價(jià)籌碼。54萬(wàn)家廣告公司可以想象廣告業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
傳播企業(yè)聲音，講好企業(yè)故事
54萬(wàn)家廣告公司可以想象廣告業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。然而，在這個(gè)陰云密布的行業(yè)中，它顯示出一種罕見(jiàn)的明亮的顏色：2014年，廣告電子商務(wù)傳播廣告交易平臺(tái)推出，在傳播之前沒(méi)有廣告交易平臺(tái)。今天，當(dāng)許多企業(yè)從消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是，傳播廣告交易平臺(tái)確實(shí)是一個(gè)很好的案例，可以幫助你思考如何使用流行的C端互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)入B端，將極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)變成廣闊的藍(lán)海。
那么，傳播廣告交易平臺(tái)如何在短短三年內(nèi)迅速崛起呢?我們認(rèn)為，關(guān)鍵是大大提高了廣告的效率。天使投資者曹克認(rèn)為，傳播廣告交易平臺(tái)應(yīng)定位為京東商城等供應(yīng)鏈優(yōu)化公司。京東優(yōu)化供應(yīng)鏈的本質(zhì)是無(wú)限縮短從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的距離。傳播廣告交易平臺(tái)的核心價(jià)值在于減少交易次數(shù)和中間環(huán)節(jié)，大大提高廣告效率;在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了豐富的利潤(rùn)模式。
一是為小廣告商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為行業(yè)訂單的入口。
傳統(tǒng)的廣告銷售渠道有很多環(huán)節(jié)，成本高，效率低�；乜�、勞動(dòng)力、地區(qū)、價(jià)格、銷售、效率等因素都是由小廣告商和買家承擔(dān)的。從總體趨勢(shì)來(lái)看，廣告業(yè)有一個(gè)垂直的交易平臺(tái)，顯然是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的出路。因此，2013年10月推出了一個(gè)通信廣告交易平臺(tái)。
看到趨勢(shì)后的困難是如何找到正確的切入點(diǎn)。作為一個(gè)交易平臺(tái)，你可以通過(guò)收集賣家來(lái)吸引買家，也可以通過(guò)收集買家來(lái)吸引賣家。媒體與4A廣告公司有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，雙方關(guān)系強(qiáng)，通過(guò)傳播易廣告交易平臺(tái)薄弱的風(fēng)險(xiǎn)投資，沖動(dòng)這種強(qiáng)關(guān)系顯然是不明智的;相比之下，30萬(wàn)中小企業(yè)與媒體廣告代理關(guān)系薄弱，通信易廣告交易平臺(tái)的切入點(diǎn)是收集這些小廣告上，然后吸引媒體進(jìn)入平臺(tái)。
快速吸引大量中小型廣告商的方法是針對(duì)他們的核心需求，解決他們購(gòu)買昂貴廣告的問(wèn)題。小廣告商買廣告有多貴?一方面，媒體的銷售報(bào)價(jià)不同，小廣告商不僅買廣告麻煩，而且很難知道哪個(gè)廣告便宜;另一方面，購(gòu)買廣告需要比較、討價(jià)還價(jià)、詢價(jià)等環(huán)節(jié)，非常復(fù)雜，普通買家可能需要打十幾個(gè)電話，花幾個(gè)小時(shí)，效率很低。
大規(guī)模信息的數(shù)據(jù)處理是電子商務(wù)的強(qiáng)項(xiàng)。通信廣告交易平臺(tái)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)可以處理數(shù)千個(gè)通信廣告交易平臺(tái)的信息。通信廣告交易平臺(tái)還將廣告購(gòu)買環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化為三個(gè)環(huán)節(jié)——提交需求、提交訂單和付款，進(jìn)一步提高交易速度;中小廣告商找到自己喜歡的廣告后，議價(jià)能力很差。通信廣告交易平臺(tái)可以收集小廣告商的小訂單，與媒體討價(jià)還價(jià)。
找貨快，比價(jià)快，議價(jià)能力強(qiáng)，是免費(fèi)服務(wù)，因此傳播易廣告交易平臺(tái)的匹配交易量迅速上升。
第二，以大量訂單吸引媒體和代理商，賺取傭金而不是博差價(jià)。
免費(fèi)匹配交易使傳播易廣告交易平臺(tái)成為行業(yè)訂單流的入口，買方聚集的平臺(tái)自然會(huì)對(duì)銷售困難的賣方產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。
自營(yíng)和保價(jià)代銷
傳播廣告交易平臺(tái)的保價(jià)銷售模式只賺取少量傭金，但不承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，使傳播廣告交易平臺(tái)敢于擴(kuò)大銷售規(guī)模。只要傳播廣告交易平臺(tái)的融資能力沒(méi)有上限，其銷售規(guī)模就沒(méi)有上限。由于保價(jià)銷售消除了價(jià)格差異的原始動(dòng)機(jī)，傳播廣告交易平臺(tái)的利益與媒體和廣告代理保持一致，規(guī)模迅速實(shí)現(xiàn)。
傳播易廣告交易平臺(tái)創(chuàng)始人郝春表示，B2B行業(yè)的效率極低，是一個(gè)巨大的機(jī)遇。然而，在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)切割這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，這是不同的。對(duì)于廣告領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是保價(jià)銷售。如果你找不到這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，它很可能是理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。
代理聯(lián)營(yíng)規(guī)模猛增。
想要加快銷售速度的廣告代理商也開(kāi)始進(jìn)入傳播廣告交易平臺(tái)。2014年下半年，傳播推出了類似天貓的開(kāi)放平臺(tái)的媒體入駐業(yè)務(wù)。
誰(shuí)將成為這兩種模式的主流取決于廣告業(yè)的未來(lái)運(yùn)作。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，交易環(huán)節(jié)短、效率高的自營(yíng)模式將成為傳播易商城的主流，這符合提高工業(yè)效率的一般規(guī)律。
傳播易廣告交易平臺(tái)模式對(duì)廣告鏈的貢獻(xiàn)。
傳播易廣告交易平臺(tái)的新商業(yè)模式之所以迅速得到各方的認(rèn)可，是因?yàn)樗o交易鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)了好處。由于傳播易廣告交易平臺(tái)的干預(yù)，媒體、代理商等賣方可以快速銷售廣告;買房可以快速找到低價(jià)廣告;傳播易廣告交易平臺(tái)本身也獲得了賣方的傭金;此外，傳播易廣告交易平臺(tái)還降低了終端用戶約2-5分的成本。
加入傳播廣告交易平臺(tái)后，整個(gè)廣告市場(chǎng)的價(jià)格變得標(biāo)準(zhǔn)透明。終端用戶可以看到傳播廣告交易平臺(tái)的價(jià)格。他們可以與媒體廣告代理商談判傳播廣告交易平臺(tái)的價(jià)格。不要和我玩。你的成本價(jià)是多少?
三、優(yōu)化廣告鏈，靠服務(wù)賺錢(qián)。
保價(jià)代銷其實(shí)是一個(gè)定位問(wèn)題：是靠交易還是服務(wù)賺錢(qián)?
一旦你賺了交易的錢(qián)，你可能會(huì)被傳統(tǒng)廣告公司的利潤(rùn)所迷惑。傳播廣告交易平臺(tái)不追求單一訂單利潤(rùn)，以低傭金進(jìn)行大規(guī)模，然后通過(guò)下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，通過(guò)服務(wù)賺錢(qián)。
讓我們來(lái)看看廣告領(lǐng)域的服務(wù)業(yè)有兩個(gè)共同點(diǎn)：一是行業(yè)內(nèi)廣告公司規(guī)模小，成本高，效率低;二是與上述交易鏈沒(méi)有串聯(lián)，沒(méi)有串聯(lián)，是孤島存在，信息嚴(yán)重分離�，F(xiàn)在，通信廣告交易平臺(tái)為他們提供了一攬子服務(wù)：只要廣告商在通信廣告交易平臺(tái)上購(gòu)買商品，就有相應(yīng)的廣告供應(yīng)商提供服務(wù);因?yàn)榻灰赘袷交�，可以監(jiān)控。
四、未來(lái)傳播易廣告交易平臺(tái)模式：反向定制和敏捷采銷。
未來(lái)，媒介廣告交易平臺(tái)可以通過(guò)大量的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行更準(zhǔn)確的用戶分析，總結(jié)用戶的特殊需求，然后提交給媒體。除了根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行反向定制外，通信廣告交易平臺(tái)在未來(lái)還有一種可能的商業(yè)模式——快速采購(gòu)和銷售。
傳統(tǒng)的廣告和銷售效率相對(duì)較低。作為一個(gè)高效的平臺(tái)，傳播廣告交易平臺(tái)完全有可能實(shí)現(xiàn)敏捷的采購(gòu)和銷售：所有這些都是效率。
傳播廣告交易平臺(tái)看到了廣告業(yè)上游過(guò)剩、下游大量的特點(diǎn);減少交易和中間環(huán)節(jié)的數(shù)量，大大提高行業(yè)效率，是傳播廣告平臺(tái)發(fā)展的基本方向。
